产品说明会·增员好契机--2010年国寿增员专题(14页).pptVIP

产品说明会·增员好契机 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 对于做组织发展的伙伴来说，最重要是什么？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 为什么说产说会也是一个增员良机？ 产说会充分利用了会场的从众氛围，营造促成良机无论业务还是增员 产说会的形式无论是抽奖、还是宴会形式都使客户尝到甜头，增员转介绍“盛意难却” 产说会是一种基于服务的现场索取的快速的转介绍方式，准增员名单无障碍 产说会减少了业务伙伴的拜访成本，将业务、增员合二为一，省时省力 客户在产说会中签单或确认卡 1 吃饭或收保费时 2 送照片或感谢函时 3 递送保单时 4 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 客户在产说会中签单或填写确认卡后 李姐，恭喜您拥有了我们公司的保险,我的成功也有赖于您的支持。近几年公司快速发展，为庆祝中国人寿连续七年入选全球企业500强，响应广东省政府“打造金融强省”的战略号召，公司特别开展了“梦想扬帆，国寿领航”的主题活动，特别邀请了资深职涯规划师进行行业分析及个人职涯发展指导，我现在正全力发展自己的团队，我想如果可能，能否将你身边的朋友介绍我认识一下，他们不一定适合这个行业，就当交一个朋友也无妨呀，你介不介意帮我一下？请您提供2-3个有机会加盟我们行业的朋友名单好吗？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 吃饭或收保费及送照片或感谢函时 李姐，您觉得我们的答谢会开得怎样？ （好……) 李姐,感谢您对我的长期支持。对了，为庆祝中国人寿连续七年入选全球企业500强，响应广东省政府“打造金融强省”的战略号召，公司特别开展了“梦想扬帆，国寿领航”的主题活动，特别邀请了资深职涯规划师进行行业分析及个人职涯发展指导，我现在正全力发展自己的团队，下个月公司就会特别举办一个大型英才招募会，我这刚好拿到几张门票，您能提供2-3个有机会加盟我们行业的朋友名单吗? 递送保单时 1.(确认保单内容,签回执 ),再次强化客户对您的认可. 2.之前未要求客户转介绍的,这时一定要尝试. 李姐，恭喜您拥有了我们公司的保险,我们这个行业就是这样一个爱心的行业，最重要是客户拥有全面保障。对了，为庆祝中国人寿连续七年入选全球企业500强，响应广东省政府“打造金融强省”的战略号召，公司特别开展了“梦想扬帆，国寿领航”的主题活动，特别邀请了资深职涯规划师进行行业分析及个人职涯发展指导，我现在正全力发展自己的团队，下个月公司就会特别举办一个大型英才招募会，我这刚好拿到几张门票，您能提供2-3个有机会加盟我们行业的朋友名单吗? 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我的朋友 对保险 没兴趣 我不想 让你打扰 我的朋友 我想不起来， 以后听到 有买保险的 我一定 介绍给你 我先跟 他们谈谈 保险再说吧 【客：我的朋友都对保险业不感兴趣】 你的心情我理解，我相信没人会对自己不了解的事情感兴趣，让我跟您的朋友介绍后，他可能会有兴趣。请您放心，如果您的朋友确实没兴趣，我会马上离开，决不打扰他，并会马上把信息反馈给您，您看行吗？ 异议处理之—— 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 【客：我不想让营销员打扰我的朋友。或：我将朋友的电话给你，可能不太好吧！】 首先，在整个销售过程中，我会以专业精神为我的客户提供服务，在得到您的同意才会继续下一个步骤，同样，我会先联络您的朋友，征求他同意才约会他。第二，我保证不会透露您的资料，而您朋友的资料也会是绝对保密。第三，无论他是否愿意加盟，我都会联络您，让您知道进展。张大哥，您只要在这里写下您朋友的名字就可以了。 异议处理之—— 【客：我一时想不起来，以后听到有买保险的我一定介绍给你。】 如果您一时想不起来不要紧，其实愿意考虑做保险的朋友多数属于以下三种情况：第一是现在工作不太顺心想换工作的；第二是现在家里待业，准备开始二次创业的；第三对现在收入不满意的，不知道您身边有没有这样的朋友？ 异议处理之—— 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 【客：这样吧，让我先跟他们谈谈再说吧，他们如果想加盟，我会给