化肥行业销售工作总结.docVIP

化肥行业销售工作总结 　　相关总结推荐：《 电力行业个人工作总结 》《 单位文化建设总结 》《 个人测绘工作总结 》《 计算机老师工作总结 》《 销售述职报告范文 》《 个人工作总结 》《 大二学年鉴定表 》《 电力行业个人工作总结 》《 优秀教师工作总结 》 　　一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 　　二、加强基础管理，强化量化考核指标。 　　1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。 　　2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 　　三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 　　1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。 　　2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。 　　四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。 　　1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。　 　　2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展