儿童教育培训-金字塔.docVIP

儿童教育培训：满城尽是“金子塔” 作者：21世纪经济报道 ? ?下午6点许，金子塔阜成门学校，一栋小楼的二层，挤满了接孩子的家长。一位妈妈挤到前台：“闫主任，心算下一期的收费是什么时候？到时千万记得提醒我一下。”闫主任负责前台的接待沟通事宜，她叫得出几百个孩子的名字，也喜欢叫他们“宝贝儿”。 ?玮玮便是其中一个“宝贝儿”。 ?4934+5672+3895+……，多个4位数的加减法，玮玮圆嘟嘟的小手腾空划拉着，想象着虚拟算盘，老师话音未落，便报出了正确的答案。他还不到5岁，快完成心算高级班的课程了。 ?仅仅一年前，他还认不全0到9的数字，写8就是上下画两个圈，还不连在一起。 ?玮玮妈妈做了个决定：让自己的儿子在东方金子塔上完所有的学前教育，然后直接报名参加重点小学的一年级升级考试。 ?他不光在这学心算，还要读英语、识字、拼音等。为此，玮玮妈妈已付了1万多的学费，而她计划不久再给玮玮上的学前班，收费是1980元/月，但和所有家长一样，她觉得“为了孩子，无论花多少钱都可以”。 ?在IT培训、英语培训之后，面向“宝贝儿”的培训服务，开始大行其道。中国市场情报中心《2008年中国教育与培训业研究咨询报告》显示，未来 5到10年内，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币，IT培训、英语培训和少儿教育是培训教育业的三大支柱，教育支出已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大支出。“三岁看大，七岁看老”的中国式谚语背后，是最舍得为孩子的教育花钱的父母。 ?庞大的市场，有时也意味着庞杂的生意。 ?“在西城区，(做儿童教育培训的)就有350多家。”36岁的肖雷很清楚自己所处的竞争态势。中文系毕业的他，觉得最适合自己的职位是加盟授权总监。他现在的头衔是：东方金子塔潜能培训学校的校长，北京东方金子塔教育管理咨询有限公司(下文简称：金子塔)的董事长。 ?做校长，源于他娶了个台湾媳妇连凰岑，而这个台湾媳妇恰恰是位“心算大师”。 ?49位河北家长 ?2002年，49位河北家长，给金子塔带来了第一个机会。 ?那时，2000年11月嫁过来的连凰岑，办心算班还没有多久，但“学校”已经从家换到了月坛西街附近的小胡同，因为肖雷一下班，客厅都是小孩，自己都无立足之地，学生由刚做家教时的一个变成了几十个。 ?肖雷，这位有点“大男子主义”山东汉子这才发现，原来自己在火车上认识的“台湾姑娘”这么能整事儿：她在台湾时是珠心算协会理事，获有国际心算 最高段位“十段”，且自己创办了专攻心算教学的诺贝尔教育机构。婚后赋闲在家的她，重操旧业，便有点一发不可收拾的感觉了。“连氏心算法”、金子塔，在北 京家长圈开始小有名气。 ?不久后，有位河北家长带着自己的孩子摸进了小胡同里的金子塔——他为小孩的多动症寻医时，另一家长把金子塔介绍给了他。一堂免费的试听课后，小孩坐得住了，且能迅速地心算出简单的加减，他马上替小孩报了名。 ?口舌相传，陆续便有别的小孩从河北过来上课，每天早上4点多就被家长叫醒，赶到北京，最多时有49位来自河北的小孩。不久，一位郭姓家长提出了加盟要求，希望在河北也办一个金子塔。 ?一开始，连凰岑对加盟并不感冒，准确地说，她还有些抵制。在肖雷看来，自己的夫人是个“不怎么商业”的人，在几人访谈时，经常都抢不上话。但肖 却不然，当时，他与别人合开一家小型文化公司，负责业务的他，非常明了市场推广、品牌建设等对一个企业的重要性；另一方面，他觉得儿童教育市场非常庞大，既然几十个学生能教好，而且已有加盟要求，为什么不扩张？ ?最终，肖雷说服了连凰岑。2002年9月，第一个加盟校在河北开班，肖雷定了价——收费10万元，其中纯加盟费6万，保证金2万，培训费2万。 ?几乎同时，肖雷转让了自己持有的文化公司的股份，开始把全部精力投入到金子塔。 ?2002年，搬到阜成门的金子塔总部直营学校营收近400万元，培养学生1100多人。 ?2003年，肖雷开始实施自己的扩张计划。该年下半年，近20名加盟商加入金子塔。2002年底设定的培训计划和培训场所，开始有了用武之地， 那时每周都有老师从全国各地来到总校进行培训，有的加盟校一次来20人，有的则多达50余人。为期三个月的培训，第一步便是培养老师的“右脑想象能力”， 和幼儿相比，成人学心算难很多，但金子塔的要求是：不仅仅会背各种口诀和方法，自己必须也会心算，这样才能发现孩子学习过程中的问题。培训下来，淘汰率往往在50%以上，最高一次甚至到了90%——十个人中留下一个。 ?“我们的加盟商中，有五分之二是学生家长及其亲戚朋友。”肖雷说，所以很多时候，他不需要去“找”，而是在“挑”加盟商。 ?截至现在，金子塔有294所分校，其中直营的22家，10家在北京，加盟272家。加盟费也水涨船高，从最初的10万，到20万，最后是45万。 ?五年之痒 ?但随后，200