尚东国际名园.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 购买动机 事业有成的实力派人士，需要有代表其成功标志的居所 追求生活品质，向往住宅 保值，收藏 看好区域发展，抢占区域高端产品。 群体特征 感性的。有艺术气质的。 追求生活品位的，懂得享受生活的。 个性沉稳的，喜欢品质、有气质的事物。 结论： 广域客群，需求充分。 徐汇区域（西南板块） 上海市域 中国籍 港澳台 外籍 升级换代型 市区郊区往返型 追求生活方式型 投资自住相宜型 上海市域\卢湾、黄浦为中心的区域客群和浦东区域的客群 港澳台人士 外籍人士 中国籍（外省区）人士 需求 分布 客户定位 营销策划 策划缘起之说文解字 尚东：双关语境 命名时，即充分考量语义的双关性， 表层理解，“尚东”即意味源自美国尚东区的建筑风貌和文化精神，是一种历久弥新的经典，是一种众人觊觎的境界； 深层理解，“尚东”亦表示对东方文化的崇尚和向往，是一种精神游历的回归，是一种国际视野的凝视。 策划缘起之地脉 三林：非高档楼盘土壤 三林，上海人的普遍认知中和动迁房关联，与高档楼盘绝缘。 树立相对独立的品牌形象，结合项目不临主路的地点条件，形成相对隐秘且空间开敞的地点认知。 跳脱传统认知的桎梏，以发展且独特的眼光对地脉加以理解，独特且区隔传统的地点认知。 策划缘起之建筑 风格：不定义 建筑师的认知中，建筑本无“主义”可言，所谓现代主义、结构主义、解构主义、后现代主义和新古典主义，不过是对不同建筑风格的一种区分罢了。任何一位建筑师都不愿将自己归类什么主义，因为一旦“主义”的诞生也便宣布，这样的建筑形式已经走向了衰亡。建筑本无主义。 在本案建筑设计师看来，本案概括为“在当代，符合上海时代风貌和文化土壤的多元建筑风格混合体”。 策划缘起之领地 领地：自成一体的独立王国 项目有3个分而不离的BLOCK构成，周边拥有商业、市政绿化、轨道交通等完善配套，完全具备“一城一王国”的物质气质。 “独立王国”衍生出居住模式的变革，进而形成群落式的聚居生活程式。 客群描述 尚东阶层 物质层面： 　　首先是我们的总价集中在100-250万，要求客户为拥有资产150-300万左右，持有现金50-100万左右的中产阶层； 精神层面： 　　其次是客户能够接受项目独特建筑语汇，拥有良好的知识背景和开阔的文化视野，属于社会精英阶层，拥有社会话语权。 　　其二者的交集即是我们的目标客群，在尚东国际名园我们称之为尚东阶层。 客群价值取向 地域观 以发展的眼光看待地段，并未受到传统地域观念的束缚； 地点取向偏向于非主流地段，与主流聚居方向保持适当距离和区隔； 不希望居住区是显赫地标，而处于相对低调的非临主干道位置； 客群价值取向 审美观 以包容的心态对待事物，享受交融产生的美； 接受中情西韵带来的审美体验，并愿意将其延展到更多的领域中，包括生活空间之中； 拥有反传统的非主流审美情趣，接受力强，喜好多元。 客群价值取向 价值观 并不认为众人趋之若骛的是经典所在，能独立思考，找寻属于自我的位置所在； 广阔的视野，高于世俗的眼光，认为价值可以通过时间达成，历久弥新的才是经典所在； 热爱自然，且拥有相对稳定的社交圈，认可同质居住。 客群需求 自然需求： 善待自然，享受低层低容积率带来的低密度生活氛围； 建筑需求： 青睐殖民建筑文化，存在老上海洋房情结，对于建筑风格具有包容心，对于建筑表皮的关注远大于内部空间； 人的需求： 对于精神层面的需求远大于物质层面，希望得到相互认同，不流于世俗，独立思考。 认同同一阶层的聚居模式，相互的认同感满足的更多的是精神层面的需求。 营销总精神 海纳百川背景下尚东阶层的价值取向 上海，越来越国际化， 然而真正的国际化并非一个标签所能达成的， 国际化是来自骨子里的气质， 兼收并蓄，海纳百川，融汇而后贯通， 不张扬，不传统，不抢风头浪尖，反潮流， 是为尚东阶层的真实写照。 产品标签 低层低密度生活聚落 低层低密度生活聚落诞生意义即在于：构筑一个场所、注入一种崭新的“人以群分”居住理念，让更多拥有相同价值观的人在尚东国际名园形成一种时代观念与精神聚合。 　　这里的居者，观念前沿敏锐，既超出主流意识，亦关注时代的承转启合，