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营销无处不在 市 场 营 销 刘强 云南科创财富 市场营销的通俗定义 市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。 科创CF信用贷市场营销的定义 科创CF信用贷市场营销的定义可以理解为:将科创信贷产品通过有计划的营销和实施过程,进而获取我们的目标客户和潜在客户，以满足客户对资金需求并为公司创造利润。 为什么要营销 以及营销要达到的目的 营销获得客户，客户是我们的衣食父母！！！ 金钱 口碑良好 影响力提升 评估 实现我们战略目标 业务 增加 市场营销的步骤 熟悉产品 寻找客户 定位市场- 营销规划 市场营销 有效客户 贷前初步交流 贷中沟通 贷后维护 更多有效客户 更多有效客户 其他产品需求 设计新产品 营销什么样的客户群 目标客户 慎重营销 非营销目标 营销的方式与方法 1：找特点，抓重点：了解一个城市的工、商业分布特点及结构，做到对市场心中有数，由核心区域向外辐射。 2：上门服务：科创最大特色之一是在于进行一对一上门服务，面对面的交流，只有上门服务才能了解客户的真实想法和内在需求，从而改进我们的服务，满足客户的需求。 营销的方式与方法 3：营销生活化：吃穿住行，我们的客户无处不在，哪怕是买一次东西或者是下一次馆子，只要有心，那些客户也许就是我们的潜在客户。 4：利用贷后管理的机会获取更多的客户，建立长期友好的合作关系，帮助你介绍更多的优质客户。 5：学会攀“高枝”：不放过任何可以与商会，大型联合企业打交道的机会。 信贷员营销成功三步曲 产品营销：将手中最好的产品推销给最适 合的人。 自我营销：让客户通过产品记住你，让客户做到“非你不贷”。 从“售产品”到“搭平台”：任何产品都不能逃脱被模仿被超越的命运，掌握平台才能操纵全盘，立于不败之地。 13 厂商 生产商 零售商 分销商 批发商 通过一个客户发现一群客户 客户喜欢什么样的营销员 充满亲和力 专业但不太严肃 看着舒服 干净利索 嘴巴甜 营销无处不在 信贷市场营销需要什么 营销需要不断学习 营销需要不断总结与分享 信贷市场营销需要什么 需要足够的勇气 需要持之以恒的心 需要坚定的信念 信贷营销最终目标 金玉良言 从提供产品到提供平台 市场营销是贯穿于贷款流程始末的，即营销无处不在 从营销产品到营销自己 I’m the best !!