鑫利销售模板.ppt

观念导入： 观念导入： 另外一种方式，①从小孩0岁开始就为他建立一笔20万元的资产，②到小孩读大学的时候，取出这笔资产的增值部分作为小孩的教育金，③这笔资产不受影响，以后继续增值，④孩子还拥有终身的保障。 案例 黄女士喜得贵子，男，取名阳阳，想为儿子存教育金。 量身定做计划：鑫利3万+重疾3万+豁免 存20年，年存4084.66元。 下面分8步为黄女士进行讲解。 * 邓利泉 2012年2月 一、可复制性 模板式训练，不局限于一种险种的销售，简单可复制 适合所有层级的业务员，有助于提高新人的销售技巧 适合所有类型的客户，方便销售 二、流程化 销售流程化，便于快速理解、掌握 三、准确性 准确销售提高业务员的自信心 四、形象性 将抽象、理性的保险形象化、感性化，便于客户理解和认同 鑫利销售模板的技能核心是什么？ 一、金领建议书：销售过程中的依据 二、销售模板：用于客户理解保险计划和建议书 三、模板用于已经给客户制定保险计划后的说明和促成使用 业务员需提前准备一张A4白纸和一支铅笔，向客户讲解的时候，先将建议书放在旁边，在白纸上边画图边讲解。 注意事项： 0岁 18岁 22岁 资产归零④ 20万元② ③读大学 存钱① 银行储蓄，一次性支付 1、业：不管您是否准备好，孩子上大学必须支付一笔不菲的教育金。准备教育金的方法有两种：一种是银行储蓄，还有一种是建立资产。不同的方法，必然会有截然不同的效果！ 2、业：第一种方式，①从小孩0岁开始存钱，②大概需要存够20万元，③到小孩读大学的时候取出来作为大学教育金，④到小孩22岁时的教育金账户变为0。 建立资产，增值部分支付 资产继续增值③ 20万元资产① 读大学② 孩子终身保障！④ 导入保险:这种资产增值的方式就是教育金保险。每个家庭可根据自已的实际情况存3份、5份或者10份。 讲解步骤1/8： 导入话术： 黄女士您好，根据您上次提供的信息，回去之后我为您量身打造了这样一份保险计划，今天为您作详细的讲解。 钱 年 存20年 4084.66 5分红金 1次 年 分红保险业务的可分配盈余的最少70% 累积生息 至80岁 1生存金 2岁2100元 4岁2100元 6岁2100元 8岁2100元 10岁2100元 12岁2100元 至80岁 6应急资金 最高可贷款保单现金价值的 2高寿金 至80岁领取6万元的高寿金 4生命保障 疾病 意外 身故 18岁前：返还主险保费+年增长率2.5%单利增值 18岁后：6万 28种重疾 分红金 √ 生存金 √ 3健康金 90天 6万 豁免保费 身故金 28种重疾 3健康金 90天 6万 利益总述： 黄女士，您只要将4084.66元钱存入我们公司，您的孩子即可拥有了6大利益保障： 1、生存金；2、高寿金；3、健康金；4、生命保障；5、分红金；6、应急资金。 讲解步骤2/8： 钱 年 存20年 4084.66 5分红金 1次 年 分红保险业务的可分配盈余的最少70% 累积生息 至80岁 1生存金 2岁2100元 4岁2100元 6岁2100元 8岁2100元 10岁2100元 12岁2100元 至80岁 6应急资金 最高可贷款保单现金价值的 2高寿金 至80岁领取6万元的高寿金 4生命保障 疾病 意外 身故 18岁前：返还主险保费+年增长率2.5%单利增值 18岁后：6万 28种重疾 分红金 √ 生存金 √ 3健康金 90天 6万 豁免保费 身故金 28种重疾 3健康金 90天 6万 讲解步骤3/8： 第一项利益为生存金： 生存金固定2年领取一次，每次2100元，即从小朋友2岁开始，每2年领取2100元的生存金。到80岁时，一共领取生存金40次合计8.4万元。您可以选择每年领取，也可以选择灵活领取，如果不领的话您还可以享受公司为您提供的生生有息服务，平安目前的利率是4%，一直存在公司到80岁时可以领取33万元。这笔钱可以作为孩子的教育费用，待孩子成年后可以作为自己的养老金，也可以留给孩子养老或把关爱传给下一代。 钱 年 交20年 4084.66 5分红金 1次 年 分红保险业务的可分配盈余的最少70% 累积生息 至80岁 1生存金 2岁2100元 4岁2100元 6岁2100元 8岁2100元 10岁2100元 12岁2100元 至80岁 6应急资金 最高可贷款保单现金价值的 2高寿金 至80岁领取6万元的高寿金 4生命保障 疾病 意外 身故 18岁前：返还主险保费+年增长率2.5%单利增值 18岁后：6万 28种重疾 分红金 √ 生存金 √ 3健康金 90天 6万 豁免保费 身故金 28种重疾 3健康金 90天 6万 讲解步骤4/8： 第二项利益