代理公司.docVIP

1、易居 易居中国CFO程立澜在i美股平台与网友在线交流易居中国Q2财报和公司业务发展情况。以下为访谈整理： 居中国二季度净利润230万美元，同比下滑83%。总营业额为9160万美元，同比增长29%。调整后的运营利润为730万美元，同比降低53%。调整后归属易居股东的净利润为230万美元，同比降低83%，调整后的摊薄收益为每股3美分。2011年上半年易居中国总营业额为1.749亿美元，同比增长23%易居Q2财报预计：易居第三季度的营业额区间为1.08亿美元至1.1亿美元，中房信的营收预测为6800万美元 至 7000万美元。易居销售代理业务前五大客户：恒大、碧桂园、万科、景瑞、星河湾。前10大客户占总收入的30%左右。已覆盖160个城市。中房信与百度合作未来三年共支出1.8亿人民币谈调控：调控政策让易居代理业务压力很大 提问：今年房产调控政策严格，近期限购令有向二三线城市扩散的趋势，从上半年来看，对易居中国的业绩产生了什么影响？预计未来会有什么影响？ 程立澜：限购政策对易居的确有影响，最直接的就是降低成交量，影响每个销售员的产出效率和公司的利润率。 提问：Q2财报中提到，由于中国央行持续的信贷紧缩政策，国内的商业银行继续放缓新增房贷的审批速度；导致某些楼盘收入确认及佣金结算的延迟。Q2收入受此影响的百分比具体是多少？如果没有受影响，新房销售代理的收入是否能够由目前下降4%转为增长？ 程立澜：更正：收入是上升了4%。如果没有这个影响，收入肯定上升更多。 提问：请程总对下半年房地产宏观调控政策的预期是怎样的？易居中国下半年(第三、第四季度)会受到宏观政策多大影响? 程立澜：下半年宏观调控的总体方向和力度应该不会有大的改变。所以易居代理业务下半年的压力依然很大。 提问：那易居有什么办法保持业绩增长吗？ 程立澜：如果调控继续，特别是限购政策继续，那么在短期之内对业绩的负面影响是很难避免的。假如一定要提高短期利润，那就要裁员、关闭一些项目和地方机构。但这对长期发展是不利的。所以我们现在不但不会这样做，反而要继续我们全国的扩张，继续引进人才。 提问：程总您好，央行的信贷紧缩政策，是否会造成开发商资金链出问题？对易居中国的收入会产生什么影响？易居中国有什么计划来应对调控的影响？ 程立澜：我们判断大多数开发商的资金链应该情况良好，至少比2008年要好很多。2008年当时大家都很担心，结果也没有几家开发商真出现资金链断的情况。 提问：在限购、限贷、房贷紧缩等政策影响下，多数开发商仍未采取明显的促销行动，请问在您看来，下半年开发商是否将增加推盘量和加大促销力度？这对易居业务来说能带来多大的推动作用？ 程立澜：上半年只是少数开发商采取了比较大胆的促销政策，比如恒大、碧桂园。下半年估计会有更多大项目开始降价促销。这对易居是好事。 谈财报：中房信收入增长速度最快，因为互联网业务增长快 提问：请问程总，在财报中，你们提到提到佣金率从去年的1.2% 下降至今年的0.9%左右。下降的原因是什么？今后会呈怎样的变化趋势？ 程立澜：整个代理行业最近几年代理费率都在下降。主要原因是前几年代理合同里面的溢价分成条款现在很少有了，更多是和成交量挂钩。我觉得到目前这个水平应该已经趋于稳定。 提问：请问程总，易居Q2的流动资产项Customer deposits从去年同期的9062万美元增长至1.53亿美元；而流动负债项Advance from property buyers 则从762万美元下降至286万美元。这两个数据变化这么大的主要原因是什么？ 程立澜：这两个数字之间没什么关系。Customerdeposit 在季度之间波动很正常。我们如果为一个或若干项目支付多一些，这个数字就会上去。如果开发商把钱还回来，数字就会下降。Advance from property buyers 是指我们把手中的几套房子卖出去，但房产证还没有过户，这时候买家付给我们的钱就在这项中。 提问：程总，易居Q2财报预计易居第三季度的营业额区间为1.08亿美元至1.1亿美元，中房信的营收预测为6800万美元 至 7000万美元；相当于销售代理和二手房业务营收4000万美元左右；就是说相当于去年4140万美元（易居8860万美元减中房信4720万美元）的营收还将下降？您预计这个下降趋势会延续多长时间？ 程立澜：的确我们对三季度代理板块收入的预测比较保守，这主要是基于对市场和政府调控政策的判断。在这种情况下，我们还会力争在收入上有增长。如果要大幅度增长，就必须加快往新城市的扩张。 提问：程总，易居Q2 9160万美元的营收中，有5280万美元来自中房信；此外，新房销售代理贡献3320万美元，二手房业务贡献530万美元。今后这三块业务的营收贡献率会怎么变化？ 程立澜：就目前情况看，中房信的收入增长速度