低成本战略课件.pptVIP

低成本战略 战略是组织长期发展的方向和范围，它根据组织环境的变化合理配置资源，并通过满足市场和利益相关者的期望，构筑组织的竞争优势。 层次一 层次二 层次三 竞争战略 公司战略 职能战略 一组织为满足股东和利益相关 者的期望，创造整个组织价值 而确定的总体意图和活动范围。 在某一特定市场或特定领域如 何使竞争取得成功的设计 组织内各部门根据公司战略和 竞争战略要求，合理组织资源、 过程、人员及其技能的操作性 策略。 低成本战略 的概念 低成本战略 的类型 低成本战略 的实施条件 低成本战略 的优缺点 低成本战略 的实施 低成本战略 实施的误区 低成本战略案例分析 一、低成本战略的概念 低成本战略，又称成本领先战略，是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。 这一战略首先是美国著名的战略学家迈克尔·波特提出的。 实施低成本战略成功的关键在于： 在满足顾客认为至关重要的产品特征和服务的前提下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势。 “可持续成本领先”是指企业通过低成本的地位以获得持久的竞争优势。 二、低成本的类型 ★（1）简化产品型低成本战略：就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消； ★（2）改进设计型低成本战略； ★（3）材料节约型低成本战略； ★（4）人工费用降低型低成本战略：研究与开发、产品服务、人员推销、广告促销等方面的低支出； ★（5）生产创新及自动化型低成本战略：先进的生产工艺技术，降低制造成本； 三、低成本战略的实施条件 低成本战略的理论基石是规模效益（即单位产品成本随生产规模增大而下降）和经验效益（单位产品成本随累积产量增加而下降）。 低成本战略的适用条件与组织要求： （1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈； （2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的； （3）实现产品差异化的途径很少； （4）多数顾客使用产品的方式相同； （5）消费者的转换成本很低； （6）消费者具有较大的降价谈判能力。 低成本战略-具备条件 企业实施低成本战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源： （1）持续的资本投资和获得资本的途径； （2）生产加工工艺技能； （3）认真的劳动监督； （4）设计容易制造的产品； （5）低成本的分销系统。 四、低成本战略的优缺点 优势： ★ 1、可以抵挡住现有竞争对手的对抗（竞争对手） ★ 2、可以抵御购买商讨价还价的能力（购买商） ★ 3、可以提高与供应商的讨价还价能力（供应商） ★ 4、对欲加入该行业的新进入者形成进入障碍（新进入者） ★ 5、在与代用品竞争时，低成本的企业处于更有利的地位（替代品） 风险： ★ 1、生产技术的变化或新技术的出现可能使得过去的设备投资或产品学习经验变得无效，变成无效用的资源。 ★ 2、行业中新加入者通过模仿、总结前人经验或购买更先进的生产设备，使得他们的成本更低，以更低的成本起点参与竞争。 ★ 3、企业可能发现所生产的产品即使价格低廉，却不为顾客所欣赏和需要。 ★ 4、受通货膨胀的影响，生产投入成本升高，降低了产品成本——价格优势。 五、低成本战略的实施 控制成本驱动因素 改造公司的价值链 培养低成本的企业文化 1、控制成本驱动因素 ⑴规模经济 ⑵学习及经验曲线效应 ⑶关键资源的投入成本 ⑷协调与公司有联系的活动 ⑸公司内各业务单元活动共享 ⑹整合 ⑺时机选择 ⑻生产能力利用率 ⑼战略选择和经营运作决策 ⑽自主政策 ⑾地理位置 ⑿机构因素 例如：2003年佳能公司将部分业务从中国回迁日本 2、改造公司的价值链 ①简化产品设计，利用计算机辅助设计技术、养活零部件，将各种模型和款式的零配件标准化，转向“易于制造”的设计方式。 ②削减产品或服务的附加，只提供基本的、无附加的产品或服务，从而削减多用途的特色和选择。 ③转向更简单的、资本密集度更低的，或者更简便、更灵活的技术过程（计算机辅助设计和制造，既能够实现低成本效率，又能够实现产品定制性的柔性制造系统）。 ④寻找各种途径来避免使用高成本的原材料和零部件。 ⑤使用“直接到达最终用户”的销售策略，从而削减由于中间商而产生的成本费用。 ⑥将各种设施重新布置在更靠近供应商和消费者的地方，以减少入厂和出厂成本。 ⑦抛弃那种“定制式营销”的经营方式，将核心集中在有限的产品或服务之上，以消除产品或服务中的各种变形所带来