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调研问卷－SD模块
企业销售策略 3
销售部分组织结构 3
总体设置 5
主数据 6
售前业务 7
标准订单处理流程 7
信用控制 8
成本 9
BACK ORDER 9
发货 9
Good Issue 9
收款 9
拣货单据 10
包装 11
计划/管理 发货/运输 11
发货/运输单据 12
提供用户报告和审计支持 13
管理合同变更 13
其他 14
企业销售策略
现有客户基础，和分类？
主要产品？
主要的销售途径？
有没有按照行业等区分产品线？
有没有下属企业，策略有何不同？
企业组织的地理分布？
本行业竞争情况和增长情况？
对于发货期等的惩罚程度如何？
销售部分组织结构
是否按照销售组织和销售区域，区分产品？
是否要求R/3系统合并客户订单？
是否存在公司间交叉销售？
谁负责客户主数据和物料主数据维护？
与一个客户的业务只有一个销售单元参予，还是多个单元共同进行？
是否有任何法律，法规限制必须分别进行某些销售活动，比如不能把人用的药与兽药合并在一个销售订单中？
销售和分销流程是如何组织的呢，比如销售和发票是否不在一个地方？
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