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琼州学院外国语学院 新编实用汉英翻译教程 第三章 商务信函翻译 一、国际商务信函的特点 商务文本属于应用文体，实用性强，包括商务信函、文件、合同、契约、产品说明书及单据等。商务信函的交流目的是磋商公务。商务信函的最重要功能是传递信息，涉及贸易的各个环节，主要包括：建立贸易关系(Establishing Business Relations)；询价及回复(Enquiries and Replies)；报价、推销信、报盘及还盘(Quotations, Sales Letters, Offers Counter Offers)；订单、接受和回绝(Orders, Acceptances Rejections)；售货确认书及购货合同(Sales Confirmation Purchase Contract)；支付(Payment)；包装(Packing)；装运与保险(Transport Insurance)；申诉索赔和理赔( Complaint, Claim Settlement)等。 报盘与报价 报盘（offer）：offer的交易条件完整，即包括了品名、规格、数量、单价、包装、交货期、付款方式等7项； 报价（quotation）：通常包括品名、规格和单价3项；有的quotation中包括了数量和交货期，但一般是有库存现货（对于期货，quotation是报不出数量