主营产品和服务仪表.doc

客户名称 温州中科阀门有限公司 刘先生 企业基本信息　： 主营产品和服务：仪表 客户网络意识 （5分） 客户网络意识判断（1分） 做了阿里马马效果不错，询问百度推广模式（网络意识强） 　创新意识（1分 弱，产品都差不多． 　网络意识（1分 强 根据客户网络意识分类的导入要点（2分 重点分析百度推广优于其他网络推广渠道的特点 用户品牌：“百度覆盖中国95%的网民，地域和人群覆盖都是最广泛的”“您平常搜索用什么啊？（用百度）您的目标客户也都会用百度来搜索的” 黄金位置：“百度首页只有18个展现位置，而且都是在网民在搜索时页面上最先看到的、最上面的位置，而电子商务平台，像阿里巴巴上，一搜索就是成百上千家企业”“百度推广的创意可以展现企业特色，而阿里巴巴、慧聪网这些电子商务平台上，只能够展现企业基本信息，潜在客户看过去每个企业都是一样的” 　 客户推广需求 10分 客户推广需求判断 开拓新客户的需求及意愿（1分） 　较弱　企业成立7－8多年了．以老客户为主 目标客户群状况（1分） 　广，做全国市场 行业竞争状况及企业竞争力（1分） 企业竟争力强，产品差不多，没有明显及其它优势． 客户推广需求分类（2分） A3 客户推广需求描述 （2分） 确认需求 该类企业一般盈利水平较低 需要通过推广开拓新客户，以规避老客户流失对企业可能造成的影响，提升企业盈利水平“老客户也是会有波动的，尤其是别的企业价格更低的时候，您是不是也需要不断发展新客户呢？这样才能够保证企业收入的稳定，企业才能不断发展”“老客户做得久了，价格肯定压得越来越低，对咱们的盈利水平有很大影响，我们需要不断发展新客户，提升盈利水平” 推广渠道不需要花很多时间管理“咱们企业现在以做老客户为主，重点还是放在老客户维护上，新客户开发不希望管理上太麻烦” 导入产品要点 （3） 百度能够带来新客户，避免老客户流失对企业的影响，提升企业盈利水平 省力高效、专业客服： “每天都有很多人通过网络检索您这个行业，客户都在主动找咱们，做了百度推广，咱们就算是把广告做到他们面前了，这个推广的效率多高啊”“百度有专业的客服帮您维护，像前期给您策划关键词和创意，还有后期投放效果评估和优化，都会帮您做，您也可以省心一点”“咱们企业有业务员吧，业务员肯定不能跑到全国各个角落吧，做百度可以覆盖全国的目标客户 客户推广喜好（2分） 要求投入产出比高 导入产品要点（3分） 巩固现有客户群，防止流失，持续开发一些新客户，对流量要求相对较低的费用控制，要求投入产出比很高． 流量和投入产出比要求（5分） 流量低，产出比高。 客户需要覆盖的客户所处阶段（5分） 熟悉－考虑－购买 　 客户需要采取的关键词策略及广告位设置（要有关键词范例）（20分） 对应客户的购买过程 关键词策略 推荐关键词 广告位 左侧前几位 考虑 　　　　购买 　　　　熟悉 防御 进攻 细分产品 中科阀门、中科水泵 良嘉阀门、 止回阀、截止阀 右侧 左侧，详细根据企业自身实力定