休闲书屋组合策划.ppt

休闲书屋促销组合策略策划书 飞鱼 给我一双梦想的翅膀 以无所畏惧的广阔胸襟让生命怒放 畅游 翱翔…… 前言 随着社会的发展，人们越来越认识到知识的重要性，市民消费从以物质消费为主的消费模式转向以精神文化生活消费为主的消费模式，越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受,作为一种新的生活方式和价值观念，伴随着经济发展，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。 为进一步拓展公司的消费市场，打响本店在消费者中的知名度,使消费者更深刻的了解本店的服务理念和社会责任感,博得消费者对本企业的良好印象,为书店的进一步发展和后期连锁分店的运营做铺垫。 市场状况分析 目标市场状况 书店是一古老的行业，在功能上与其他商品零售店无异，是图书出版业行销通路成员之一。但因书籍负有知识、文化传递使命。传统上较不被视为商品，书店也被视为文化事业，商业气息较不浓厚。近些年，书店随着社会发展的步伐，现在已成实体书店和网络书店并驾齐驱的态势。而且，实体书店受到网络书店的冲击是愈演愈烈。 据全国工商联合会书业商会统计，10年来，全国50%的民营实体书店关门。新华书店总店的一份调查报告则显示，愿意去实体书店翻阅书籍的人，已不足接受调查者总人数的23%。 竞争者分析 　　新华书店店面规模大，以教课、学习用书为主而定王台书市以小说、休闲时尚杂志类书籍为主。他们的书本各有偏向性，以买书为主要经营目标。因此也无法获得规模经济利益。而书籍销售毛利低，使得书店缺乏资源及技术扩大营业规模，又或者是业者安於现状，数十年来在经营管理上都没有什么改变，且网络书店的冲击是愈演愈烈。 作为一种对传统的书店、图书馆等提供图书借阅的场所的改良，书吧在满足消费者购物需求的同时，更注重休闲的成分，将休闲作为一个重要的服务内容。 市场状况分析 市场状况分析 对于书的需求的消费者是不限年龄等层次的局限，但是由于现在看书的人越来越少，我们主要针对的消费者是学生以及喜爱看书、有工作等需求的社会人士。在学生人群中，教科书以及教课辅导书是不可缺少的，而且学生都喜欢看一些小说杂志等的书籍，但又资金有限，所以这类群体的人会选择租书或者下电子书籍。而对于社会人士来说他们可能并没有那么多的时间花在书店看书，更多的是选择把书买回家看。 消费者分析 产品分析 　　　 对于现代人而言，书的重要性，不仅限于为我们带来知识的暖风，现代高节奏的生活，压力常常像张无形的大手忽而或者时常压得人们喘不过气，这时候，我们需要一本书。一本书的意义，可以带给我们一片安宁的世界，那里只有风出泥土清香，只有鸟鸣夹着春天的温柔，只有书里的一字一句吐露出来的景色，意境。 　　　休闲书屋以书与茶饮相结合的销售模式，书主要为营造氛围多供观看，茶饮带现金流，以温馨舒适的环境，丰富的书籍杂志，高质量的服务，香浓的茶饮为消费者带来精神和口味上的享受。我们将阅读与休闲紧密结合，带给消费者更多的精神满足 市场状况分析 销售目标 让湖南地区的消费者知道我们的书店了解我们的品牌，普及率达到60%以上；进一步加深长沙市区消费者对我们的认知度，认知度达到80%；活动期间销售额增加30%。 促销计划 目标 由于开店时间不长，在市民中的知名度不高，为了在湖南地区打响知名 度，也为了让我们的休闲书屋与新华书店等一些可免费看书的书店能够形成竞争力，特此进行一系列的活动。以提高提升品牌的知名度和美誉度，树立书店的良好声誉，扩大市场占领份额，进一步开发潜在顾客、维系老顾客，为书店持续发展铺垫扎实的基础。 主题及传播对象 　　　主题： 　　　 品书品茶品人生,修身修心修德行 　　　传播对象： 　　　1. 12—19岁：此年龄阶层的消费人群有一定的自主选择权和购买能力，其需求主要是辅导教材、青年文学、休闲时尚杂志、小说。 　　　2. 20—50岁：此年龄消费人群有自主选择和购买能力，有足够收入且愿意在图书上消费。 细分为三种：1. 办公人群，以财经、企管、社科、职场等专业类书籍为需求。2. 家庭人群，以生活、实用、文学、休闲类书籍为需求。3. 高校人群，以学习、考试、外语、科普、计算机、社科历史类为需求。此年龄层是目标消费者中最重要的部分。 促销计划 策略 广告表现策略:平面、路牌、海报（见附件） 电视广告 投放时间：2012年9月20日——201