保险公司周单元经营研究分析.pptx

1 保险公司 周单元经营研究分析 2 周单元经营是提高产能的有效途径 周单元经营模式解析 周单元经营模式 周单元推广计划 所需支持及产出评估 目录 3 公司营销05、06年成长主要来自长险件均API的推动，07年主要来自人力和长险件均的共同作用。但在这三年中，人均长险件数、有效活动率这两项指标比较平稳，提升不大。 同比增长率 05年 06年 07年 1-10月 API 14.4％ 20.8％ 52.8％ 人力 -1.9％ -0.2％ 35％ 长险件均API 25.1％ 19.5％ 18.9％ 人均长险件数 -1.8％ 10.0％ 5.8％ 有效活动率 1.6个百分点 1.8个百分点 0..8个 百分点 指标值 05年 06年 06年 1-10月 07年 1-10月 API（亿） 61.46 74.24 59.48 90.91 人力（万) 17.51 17.47 16.33 22.05 长险件均API 2603 3112 3132 3724 人均长险件数 1.1 1.21 1.2 1.27 有效活动率 64.1％ 65.9％ 64.7％ 65.6％ 4 公司区拓近三年来人力和长险件均API稳步增长，其中人力呈加速成长的趋势，共同拉动API的快速成长，人均长险件数小幅提升，但有效活动率近两年呈小幅下降趋势。 同比增长率 05年 06年 07年 1-10月 API 65.6％ 30.6％ 82.8％ 人力 17.0％ 22.5％ 54.4％ 长险件均API 25.2％ 17.2％ 16.7％ 人均长险件数 －－ 4.0％ 10％ 有效活动率 3.9个 百分点 -2.4个 百分点 -2个 百分点 指标值 05年 06年 06年 1-10月 07年 1-10月 API（万） 87538 114315 90412 165267 人力 25076 30708 28246 43613 长险件均API 2419 2835 2851 3327 人均长险件数 1.25 1.3 1.2 1.32 有效活动率 72.6％ 70.2％ 69.8％ 67.8％ 5 纵观公司个险近年来的发展，人均绩效水平的提高是未来业务增长的突破口。国内外企业经营管理的实践表明，缩短经营周期和发薪周期是提高人均绩效水平的有效手段 以周或日为经营周期的管理模式和薪资模式在欧洲已经实施了２０多年，普遍提升了生产效率 在国内也不乏典型案例，如：江铃集团于2001年在生产领域和销售领域全面实行周薪制，全员劳动生产率同比提高85％，单车成本下降16％。同时销量增长43.5％，利润增长107.2％，周薪制在该企业发挥了前所未有的巨大作用。 **人寿近三年个险保费成长主要来自产品推动或人力成长。 代表人均绩效水平的人均长险件数及活动率的提升将是未来业务增长的突破口 提升人均绩效 6 持续推行周单元经营来缩短经营周期的寿险公司或机构，其产能提升的成效明显 寿险业是一种近似计件制的工作，行业内普遍采用周单元经营的方式来缩短经营周期、引导、改造代理人的行为模式，及其经营活动的时间统筹。 目前国内和国外持续推行周单元经营的保险公司或机构，在人均保费和人均件数、活动率等指标方面，都有上佳表现，特别是同时采用了周单元经营和周薪制的韩国ING。 　 月人均长险件数 有效活动率 月人均保费（人民币） 韩国ING 折成年缴件人均长险件数约为4件（含月缴件为人均12-20件） 未获得 6万元 台湾国泰 2.8-2.9件　 90％　 6-8万元　 **上海营销 1.88件 74.30% 9230元 **大连区拓 1.89件 85.70% 7130元 周单元经营是提高个险产能的有效途径 其中：韩国ING采用了周薪制，其它三家未采用 7 在公司内部，推行周单元经营的**营销和**区拓在人均长险件数和有效活动率这两项指标上大幅高于系统平均值。 8 周单元经营是提高产能的有效途径 周单元经营模式解析 周单元经营模式 周单元推广计划 所需支持及产出评估 目录 9 选取系统内实施周单元经营较成功**营销、**区拓进行模式解析 持续地开展有组织、有系统的活动量管理,分公司制定明确经营节奏和经营目标，并提供相应的政策和资源支持；各营业单位围绕目标划分经营周期、选择经营方式，并以活动量管理和制式会报、追踪为支撑，确保周目标、阶段目标和月度目标的达成 以基本法为依据，结合团队和个人的月度责任额，严格执行早夕会经营、活动量管理、主管检查、辅导等基础管理工作，并配套相应的激励荣誉体系， 持续强化，借以实现经营目标 **营销 **区拓 周单元经营特色 10 主要内容 具体描述 **营销——以周为单位分解经营周期和目标，注重周、月业务节奏前置 按自然月分解经营周期,每一经营周期不跨月，每自然月划分为四周 以自然周划分经营周期，月初