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娃哈哈冰糖雪梨 营销策划方案 ——“青春，我最靓”校园营销策划方案 目录 集团与产品介绍 1 市场环境分析 2 营销策划方案筹备与实施 3 营销策略组合 4 营销效果测评 5 本方案通过对娃哈哈冰糖雪梨产品为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。 引言 一、集团公司与产品介绍 1.集团简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。 2.产品认知 1）核心产品： 冰糖雪梨 （1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。 （2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶 2）形式产品： （1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂 （2）包装：瓶装 一、集团公司与产品介绍 3.产品分析 1)产品特点 一、集团公司与产品介绍 2)产品竞争分析 品名 康师傅 统一 娃哈哈 其他品牌 零售价 ￥3.00 ￥3.50 ￥4.00 ￥3.00 ￥2.50 接受度 低 高 低 低 渠道 超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部 促销方式 买赠促销、有奖促销、活动促销等 二、市场环境分析1.SWOT分析 竞争对手 康师傅 统一 娃哈哈 S 企业实力雄厚，资金,技术力量雄厚 启动市场早，渠道比较宽广 具有很高的市场针对性， 大瓶口，清新的口感 W 甜口味不能满足所有消费者的需求, 口味偏甜，在传播上偏重于对产品营养的强化 宣传力度还欠缺 O 引导人们的健康意识 引导人们的健康意识 引导人们的健康意识 T 碳酸饮料等其他饮料对冰糖雪梨的冲击和替代 来自各类冰糖雪梨的冲击和竞争 应该树立自己的价格优势 2.目标市场分析 （1）针对校园中青年群体进行销售，以“青春，我最靓”为宣传口号进行宣传推广。 （2）面向校园所辐射其他范围：如校园周边的超市和流动人群。 二、市场环境分析 3．外部环境分析 1）、社会经济环境 阎良区消费者的消费水平总体来说是相对西安市区的较低一点，阎良区具有全国最大的飞机产业基地工薪阶层相对较多，在饮料消费上面也是比较可观。 2）、竞争环境 在阎良区的消费市场，康师傅的冰糖雪梨占50%，其次是娃哈哈的冰糖雪梨占20%，其它的占30%。 3）、文化环境 阎良区内有两所高等院校，还有五所以上中等院校，因此，可以说，阎良区的文化程度相对比较高。 4）、技术环境 阎良区人民对娃哈哈冰糖雪梨采取的大瓶口包装还是很满意的。 三．营销策划方案 调研、 宣传 ADD CONTENTS 分析校园市场 方案设计 扩大知名度 方案实施 策略组合 扩大销售量 效果预评 ADD CONTENTS 实现企业销售额增长 方案目标 我们将采用校园推广的方式，采用多渠道、多样化的促销方式为娃哈哈冰糖雪梨提出独特的营销策划方案。 其目标为：扩大娃哈哈的品牌影响力； 增强冰糖雪梨产品的知名度，扩大其在校园以及周边受众的影响力，从而增强娃哈哈产品的销售量。 １．校园市场调研 学校家属 外部学生培训 在校学生 　　本学校设有培训基地，每期培训人数不下百人，每三个月平均一次培训，孙髯量不大，但是可以扩大宣传力度． 　　学校家属千人以上，数量不大，但是购买力比较强． 　　学生的数量在１万左右，并且对饮料的许流量比较大，集中在篮球场＼食堂和校内网吧． ２．校园宣传方案 青春，我最靓 集中在学生宿舍．食堂和家属楼的张贴处张贴 利用中午时断在校园广播推出最新足校信息 利用学院建立的学生群发布产品的活动方案 校园广播 张贴海报 校园网站和ＱＱ群 ３．销售策划方案 与移动或联通联合推广 在新生报名之际，大量新生办理手机业务，借此机会，可以与移动或联通进行联合宣传推广。 冰糖雪梨 知识竞赛 王力宏活动广告.avi 征集娃哈哈冰糖雪梨的最佳创意广告语,并以娃哈哈的企业文化和产品知识进行知识竞赛的活动. 买一赠“一”活动，揭盖有礼 买娃哈哈新款产品，既有机会得到XXX奖励。 瓶子时装秀 以学生收集的娃哈哈饮品的瓶子进行”创意时装秀”大赛,并设置合理奖项. 喝娃哈哈饮品，只要瓶盖内出现“XXXX”字样，就能得到XXX奖励 4.促销策略 营销策略组合 将冰糖雪梨与八宝粥等娃哈哈的系列产品进行组合，实现捆绑式销售 产品策略 利用校园食堂、宿舍、教学楼、广场等学生密集的场所进行