南宁保利山渐清年度推广方案.ppt

保利山渐清年度推广方案 第一部分：分析 从销售抗性谈起 现场工地展现的观感滞后于营销节点； 进项目唯一主干道泥泞颠簸； 区域认同感弱 广告的任务 1，给一个明确的置业需求； 2，连贯前期广告市场印象 3，消除销售抗性影响： 抗性一：现场工地展现的观感滞后于营销节点；（解决方法诉求我们将有什么，保利说到做到，交楼才是保利服务开始）； 抗性二：进项目唯一主干道泥泞颠簸；（解决方法诉求路通了，价值必将拉升） 抗性三：区域认同感弱（解决方法诉求城市别墅和自然生态，政府规划） 产品理解 有山、有湖、有岛、有桥、有湖边栈道、 有湿地、有喷泉、有山体公园、有原生的树、…… 还有五星级艺术酒店 还有会所、水晶宫…… 还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华 离市区15-20分钟，总价也不贵 … … … … 目标人群： 最关注：身份圈层自然资源品牌 置业目的不明确 面子没有被满足 私人企业主为主 竞争者状况和拥有： 大湖、江景、高尔夫、温泉、半山、商业街、大量以成熟景致等等 而嘉和城的高尔夫起到汇聚全城打高尔夫富豪到来参观作用。 第二部分：定位 第三部分：传播策略 阶段性传播思路 虚线思路：生活相对论 生活哲学态度。 主题：圈子越小，知己越多 传播渠道为：户外、报广 创意宣传效果：通过引起客户共鸣的语调，来带出项目独特销售主张。另外也通过让客户关注顺带带出项目价值体系和卖点。 实线思路：答辩销售抗性转化 主题：南宁从此认知别墅 传播渠道为：软文、现场展示 第四部分：创作表现之户外及报广软文标题思路 3-6月系列文案标题（主推）： 1、生活有很多故事，只有少数成为传奇（圈层） 2、两个位置，一个世界（会所） 3、30分钟的闲谈，影响世界格30年（会所） 4、亦步亦趋，不如心领神会（服务） 5、时间积累财富，而你却在挥霍时光（湖泊游艇） 其他文案参考一： 1、览尽了名山大川，山就在那里，不远不近 （区位） 2、厌倦了尔虞我诈，朋友就在那里，不多不少 （圈层） 3、尝尽了酸甜苦辣，生活就在那里，不卑不亢 （生活） 4、麻木了得失成败，目标就在那里，不增不减 （事业） 创意说明： 通过对目标消费群的生活形态的洞察，用适于他们生活状态的语言，直 击目标群的心理，从而达到有效沟通。 山渐青系列软文规划 第一篇：以记者的口吻和角度解构南宁别墅市场，先破后立，引出中央 别墅区的概念。 主标：南宁别墅乱花迷人眼，中央别墅区划界真伪 副标：由中央别墅区探秘真别墅之DNA 内文小标： 1、南宁别墅市场之乱象 2、中央别墅区缘何被称为真正的别墅 3、真别墅究竟有哪些DNA 第五部分：传播计划和手段 人渐分—心渐明——物渐成——山渐清（前期) (现阶段） （下半年） （明年） 阶段性论点概述 整合营销传播手段 广告（报纸、杂志、媒体楼书、影视） 公关活动 事件营销 数据库营销（短信、DM直邮） 现场展示 人员销售 其它传播渠道 针对有车客户： 其它传播渠道 银行对帐单、DM、电梯框架广告、小区宣传栏、高档餐厅、咖啡馆、纤体中心、高档理发店、健身房、高档球场等 尚伯系列产品年度推广方案 云端品牌整合设计机构 请您欣赏！ 1、市场概况： 根据相关资料显示和市场调查（超市及询问）得出以下结论： 米酒市场概况：近年来，随着现代人对酒饮的多样化、营养化需求，昔日深藏闺中的传统米酒崭露头角，以其清香袭人，甜润爽口的独特风味和提神纳气、祛寒助温等多种保健功能而深受消费者的青睐。目前，市面上的米酒产品不断增多，如“神霖”、“米乡”、“傣家村”等。不过相比之下，米酒行业的产业化程度不高，市场销量也较小。 米酒市场的发展前境：详略 米酒制作工艺：详略 米酒特点：详略 米酒知识普及和认知：知道、认可 米酒市场存在的问题： （1）我国传统米酒具有悠久的历史与厚重的文化底蕴，在全国各地都有酿造工艺与口感风格不同的米酒，象彝家米酒、客家米酒、四川米酒、陕北米酒、闽南米酒等等。他们各自的选料都比较考究，制法也独特，彝家的米酒便是选用上好的稻米精细酿制，湖北孝感地区则以优质糯米为原料、凤窝酒曲发酵酿制而成；而福建永春一带酿制米酒先要有好的红曲，在江南乌镇的米酒却叫 “三白酒”。受风俗习惯和口味偏好的不同，不同区域市场的消费环境又不一样，这就给地方米酒市场化造成了一定的地域限制，在一定程度上也可以说是米酒行业市场扩大的“瓶颈”问题。（南方、西南、西北已经有了同类产品、中原及以北地区为空白） （2）米酒的酒精度较低，一般在5至6度之间，