零售商与供应商的合作.pptxVIP

零售商与供应商的合作 2017-6-3二组：李娜 苟明杰 何静雯 胡林 张祥顺 陈家豪 背景分析 乐万家公司是一家大型的粮油生产企业，乐万家公司采用经验成熟的丰富的员工来履行企业的经济周转。 周强就是其中一个经验丰富的员工，该人被任命为该企业零售销售经理，来负责销售工作。那么，该怎么样才能全面的完成与该地区外来企业和本地企业的合作销售关系呢？周强采用了一个方法: 深知外来的零售企业都比较好合作,只要完成了对面的需求，就可以达到很好的效果。 与零售商的合作战略 1.了解该企业的企业文化和企业内部人员信息 2.与该企业交流 3.对面合作企业进行拜访，最后达成共识 4.永远提出各方的问题，来进行协商 竞争战略 王强此次上任乐万家公司首先要解决的就是与好生活超市的合作问题。好生活超市与乐万家企业的竞争对手、位列市场第三的锦源粮油达成了伙伴关系。如何攻下这一关成为衡量工作能力的“试金石。 1.大包装的商品明显要比小包装油品的销售更好，首先要以大包装的商品为主要生产，来取得更高的经济利益 2.天天平价，如大批量采购，千方百计压低采购成本 解决 在与孙浩的首次接触之前，王强先是对好生活超市粮油品类的商品销售情况进行了分析，发现粮油类商品在好生活超市中销售业绩一直不