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商业地产招商成功40招 经过我多年的招商经历和经验心得，通过归纳和总结分析推理，得出成功招商40招，希望对大家的综合体商业地产招商工作有所帮助。 招商成功 第 1 招 建立并维持积极的态度，对综合体商业地产知识有全面的了解，对招商流程有认识。 招商成功 第 2 招 相信自己，能行， 是最棒的！ 招商成功 第 3 招 定好招商计划， 设定并完成目标。 招商成功 第 4 招 学习掌握项目SWOT，价值点，基本的招商原则。 招商成功 第 5 招 定位招商客户，了解客户并满足他们的需求。 招商成功 第 6 招 为共同的发展而招商。 招商成功 第 7 招 建立长期双赢的合作关系。 招商成功 第 8 招 相信自己的公司和项目是最棒的，一定会兴旺发达的。 招商成功 第 9 招 招商资料，工具，用具准备好。全副武装 招商成功 第 10 招 真诚、自信、有爱心、有责任心。 招商成功 第 11 招 准时 准时设定计划，完成计划，准时赶约，准时兑现承诺。 招商成功 第 12 招 限定客户 招商成功 第 13 招 专业 有专业的项目知识，商业地产发展趋势分析，专业形象。 招商成功 第 14 招 与客户建立良好的关系并取得信任。 招商成功 第 15 招 善用幽默，取得好感， 影响客户。 招商成功 第 16 招 对项目的销控、租控、建设了如指掌。 招商成功 第 17 招 强调项目优势和好处，政府的规划和发展前景，而非现在状态和价格。 招商成功 第 18 招 开放营销，陈述现状事实。 招商成功 第 19 招 君子 一诺千金。 招商成功 第 20 招 正视竞争对手，不要恶贬对手。 招商成功 第 21 招 善用感谢 招商成功 第 22 招 学会倾听 招商成功 第 23 招 面对和分析拒绝。 招商成功 第 24 招 面对和分析，解决拒绝缘由。 招商成功 第 25 招 分析客户意向 招商成功 第 26 招 催促客户签约，缴付定金 招商成功 第 27 招 客户下订单付定金后，记得少说多做。 招商成功 第 28 招 如果招商谈判未成功，立即约好下个见面日期。 招商成功 第 29 招 一对一的跟进，追踪、跟进、再追踪 招商成功 第 30 招 重新分析和定义拒绝 招商成功 第 31 招 期待且应变 招商成功 第 32 招 遵守市场规则 招商成功 第 33 招 融洽相处 招商成功 第 34 招 努力 思考 行动 招商成功 第 35 招 失误和失败不归咎他人。 招商成功 第 36 招 坚持到底 招商成功 第 37 招 用数据总结成功方式 招商成功 第 38 招 热情对待招商工作 招商成功 第 39 招 留给客户美好深刻的印象 招商成功 第 40 招 不会满足，自得其乐 * *