国际食品公司国内销售部岗位说明书汇编.doc

XXXX国际食品公司 国内销售部 国内销售部部长岗位说明书 基本信息 职位名称 国内销售部部长 定员人数 1人 所属部门 国内销售部 辖员人数 人 直接上级职位 总经理/副总经理 直接下级职位 销售主管、销售员、销售内勤、市场专员 职位概要 全面负责公司国内销售部全面管理工作。 主要 职责 工作描述 工作指标 一、计划 整体规划：根据公司发展目标，指导、协调公司的 部门组织建设，最大限度利用本部门资源，促进公司经营管理目标的实现和长远发展。指导、协调公司部门 工作，组织管理下属人员完成本职工作。 阶段计划：制定本部门的年度/月度/周工作计划，主要关注内容： 销售团队的管理 2、国内市场规划与市场定位 3、组织市场调研为公司提供准确具体有效信息 4、渠道与客户开发 5、人员培训与人员培养 6、销售管理二、报告 召开例会：组织召开每周一次的本部门工作例会，总结上周工作情况，布置下周工作内容； 临时汇报：随时听取下属的工作汇报，对出现的问题进行及时协调和处理。对工作中不能解决的问题，及时向直接上级汇报协调解决。 三、检查 工作检查：每周组织对本部门工作进行一次全面检查，针对检查出的问题，组织制定整改方案；随时进行现场抽查，并将检查结果进行通报； 问题跟踪：通过工作检查和听取相关人员的定期汇报等方法，对问题整改的实施情况进行跟踪； 报表审阅：及时审阅部门各种报表，及时了解掌握部门业务运转状况，并通过认真分析，发现存在的问题及隐患，以便进行相应的改进。 四、评价工作评价：定期对直接下属的工作进行考核，根据考核情况进行及时奖惩，并同各直接下属一起制定工作改进计划，以便各下属能不断提高工作能力，提升工作绩效。 五、汇报 定期汇报：参加公司高层例会，汇报本部门总体工作情况，对出现的问题提请直接上级组织讨论解决；每月 日向直接上级提交本部门月进度报表； 临时汇报：随时与直接上级沟通本部门工作情况，并对出现的问题及时向直接上级汇报。 六、业务 （一）、目标与规划 1、管理组织制定公司技术方针政策，并组织贯彻执行并监督检查执行情况 2、组织制定公司销售目标，监督检查并汇报目标分解和完成情况 3、组织制定公司销售发展规划和审批销售部销售规划，监督检查并汇报完成情况 4、组织制定、审核公司年度销售计划，提出改进建议，监督检查并汇报完成情况 5、制定并提交销售部工作计划，并审批销售部门工作计划，监督检查汇报完成情况 （二）、组织与制度建设 1、提出调整建议，并在总经理授权下进行组织调整，监督检查并汇报执行情况 2、组织编制和审核公司级流程和《回款管理制度》、《合同管理制度》等，监督检查并汇报执行情况 3、审批，监督检查并汇报执行情况 （三）、人员管理 1、在总经理授权下进行部门内部人员的任免和调配 2、对销售主管考核 3、审批培训计划，监督检查并汇报执行情况 （四）、产品销售 1、市场调研及拓展 组织进行调研工作开展，详细采集消费者各种意见，分析完善市场调研报告并汇报； 汇总整理相关信息并处理，及时上报，归纳重点客户群信息。 2、合同 组织合同拟定 组织合同评审 3、产品销售 监督掌握下级人员的销售活动，并解决销售过程中的问题，以及向上级汇报。 4、货款回收 请示、处理货款回收中的问题 5、归档整理 对更新后的档案保存留底，了解销售记录 6、客户维护 对重点客户进行维护 对客户反馈的信息及时处理" （五）、市场营销 1、审查市场推广活动的方案并提出意见，制定市场开发计划 2、对品牌的打造提出规划 3、支持促销活动 （六）、业务管理 1、订单获取指导 2、定期汇总客户情况并向上级汇报，协调与其他部门的关系 3、听取汇报，组织解决客户投诉事件。 七、关键任务 1、国内市场销售规划 2、团队建设与人员培养 3、渠道、客户开发与维护 权限 工作权限 费用权限 人事权限 相关 流程 所负责的主要流程 所参与的主要流程 任职资格 内容 必备条件 期望条件 一、工作资历 二、资格证书 三、知识要求 四、技能要求 五、能力要求 六、素质要求 职业发展通道 工作环境 工作地点 工作时间 身体要求 使用工具 销售主管岗位说明书 基本信息 职位名称 销售主管 定员人数 1人 所属部门 国内销售部 辖员人数 人 直接上级职位 部长 直接下级职位 销售员 职位概要 在本部门部长的领导下，完成下达的本岗位各项任务目标 主要 职责 工作描述 工作指标 一、计划 阶段计划：制定部门的年度/