成就需要理论举例.pptx

成就需要理论 曹金鑫12012011063 成就需要理论内容 成就需要理论,是美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）通过对人的需求和动机进行研究，于50年代在一系列文章中提出的.麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力、归属感的需求。 成就需要的内容 成就需要是指争取成功、追求优越感，希望做得最好的需要。 高成就需要者的特点 1、自己设定挑战性的目标。具有高成就动机的人在可以自主确定工作目标时，总会挑选难度适中的任务，偏于自己的能力所能达到的上限，而不会避难就易，但也不会不自量力。 2、喜欢通过自己的努力解决问题，不依赖偶然的机遇坐享成功。高成就型动机的人注重自己努力的结果，而不喜欢靠碰运气或者指望天上掉馅饼。 3、要求立即得到反馈信息，弄清工作结果。高成就型动机的人不喜欢那种需要长时间才能看出效果的工作，他们需要努力和效果的直接衔接，缺乏“积跬步以至千里”的耐心。 好朋友的性格特点和经历 权力需要内容 权力需要是指影响或控制他人且不受他人控制的需要。 高权利需要者的特点 他们对影响和控制别人表现出很大的兴趣，喜欢对别人“发号施令”，注重争取地位和影响力。他们常常表现出喜欢争辩、健谈、直率和头脑冷静；善于提出问题和要求；喜欢教训别人、并乐于演讲。他们喜欢具有竞争性和能体现较高地位的场合或情境，他们也会追求出色的成绩，但他们这样做并不象高成就需求的人那样是为了个人的成就感，而是为了获得地位和权力或与自己已具有的权力和地位相称。权 高成就需要者典型 文化专制 焚书坑儒 严刑酷法 为了权力不择手段 归属需要的内容 归属需要也称为社交需要、合群需要，是一种希望被其他人喜欢和接受的愿望和驱动力 高归属需要者的特点 他们渴望社交，喜欢合作而不是竞争的工作环境，渴望相互间的高度理解和充分沟通，渴望相互间的高度理解和充分沟通，他们对环境中的人际关系更为敏感，重视从组织、团体和他人哪里得到友爱和情谊。有时，他们显示出失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。 归属感需要者典型——唐僧 渴望得到社会的认可，经常试图用自己的善良感化妖精 哪怕妖精想吃了他的肉，也希望和妖精建立友谊