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园林风格建议 局部强化，展示先行 整个园林不是平均用力，而是把力使用到客户感知价值最集中的入口处，同时需在开盘前完成入口处包装； 精致化，主题化 在整个小区规划中，淡化组团、突出院落；交通上实现人车分流；规划从用地的充分利用和创造优美环境出发，通过绿植和河景、道路自然的把整个小区分为四大组团；可选取无需依托高成本主景观元素的主题，通过高低错落的树种交相穿插栽种，结合雕塑、小品等情趣硬件，进行精细化造园，形成很好的阔庭院的效果。 通过社区建筑、广场、街区、景观、小品以及近人的尺度感倾心营造一个温馨、和谐、典雅、富于趣味性的现代风情小镇。丰富多样的植物景观和流畅岸景是园区的主要特色，空间规划清楚并应极有层次感。 立面风格建议 立面形象关键词：大气、高档次、现代感、厚重感、新颖感 如项目的市场定位为【现代北欧式水岸风情】，通过对“地中海”风格、“北欧”风格等特色鲜明的风格化、国际化的建筑组团塑造，形成一个具有异国请调的小区风貌。 建筑立面造型以简洁、自然为主要特征，在形体材料和色彩上强调建筑材料的对比。通过石材与涂料的运用，表现出天然的效果，与金属、玻璃等对比，突出传统生活环境的意境，形成自然、宜人的居住建筑。 园区氛围营造建议 在入口处和营销体验场充分包装，使客户在售楼中心，完全置身于现代北欧式水岸风情的场景中，产生独特的体验，从而使客户印象深刻，先入为主，把这种体验移情于整个社区。 变销售中心为情景体验中心 销售中心项目形象展示的窗口，把销售中心做成客户的情景体验中心，如本项目的水景生活主题、健康休闲主题等，销售中心就可以此为主题，使客户充分感知未来生活情景； 推广建议 阶段推广策略： 入市前预热铺垫期。 推广目的：短时间树立项目知名度，广泛传播项目鲜明的产品形象与产品 品质，引发市场的高度关注。 方式：直效户外媒体+公关活动+新闻炒作 开盘前蓄势认购期。 推广目的：强化产品核心优势与性价比，与板块内及同质竟品形成差异化优势，为项目积蓄大量诚意客户，逐渐增强客户认购信心。 方式：高频次报广+系列主题活动+定向客群推广 开盘后强销期。 推广目的：保持前期良好势头，强化产品整体品质，带动前期观望客户选购。 方式：适量报广+老业主营销 年度媒体投放比例： 户外媒体：35% 报纸：40% 营销活动：15% 其他辅助媒体：10% （因对项目整体体量尚不清晰，因此未对项目整体营销费用及各年度费用支出计划及比例进行核算） 销售预期 拟订项目9月初开盘，有效销售期4个月。 按首批组团房款均价30万/套核算，预计至年底完成销售总量350套—500套，总计实现销售总额1—1.5亿。 （备注：销售业绩的最终实现与上市时间、产品、前期推广的成效、销售价格的制定、销售节奏的控制等多方面因素密切相关，因此，现仅对销售预期进行整体区间估算，以利于甲方参考。） 月度销售额度分解： 9月 180——300套 10月 80——100套 11月 60——70套 12月 30套 影响销售成绩的外部支持条件： 市内接待中心：7月初投入使用 水景改造：8月初基本完成局部 样板示范区：8月初投入使用 样板房：开盘前期投入使用 销售许可证：开盘前取得 现场氛围营造：销售现场、销售通道等 案名建议 布拉格之春 博荣·翠湖国际 博荣·水岸丽都 博荣·如诗美地 博荣·翠堤春晓 博荣·水岸澜桥 风景