巴里勒公司案例分析.pptVIP

* 巴里勒公司案例分析 宝安组 巴里勒公司案例背景 巴里勒公司作为世界上最大的通心面生产商，由于不能精确的预测需求的变动，不得不生产大量的库存来满足分销商的需求，但由于库存结构的不合理性，导致区域性缺货现象仍然存在。 新上任的物流主管提出了JITD准时配送的计划，但遭到了来内部和分销商的反对。 1.在巴里勒的供应链中，变动性增大的原因是什么？ 外部原因 巴里勒根据分销商的订单即分销商的预测进行生产，而非按照市场的实际需求进行生产。 分销商虽然都有计算机支持的订货系统，但缺乏订货量的预测系统及分析能力，无法准确把握需求，亦没有足够的意愿去改善该环节，导致分销商无法作出有效的需求分析。 每周一次检查库存水平发出订单，再加上生产周期，周期过长导致预测误差增大 1.在巴里勒的供应链中，变动性增大的原因是什么？ 内部原因 巴里勒对销售人员的考核方案，激励销售人员促使分销商进行更大批量的采购，进而通过促销方式激励分销商持有更多库存，偏离了真实需求。 销售部门的服务针对于分销商，目前有90%的精力花在商店，而不了解消费者的真实需求。 三个品牌、多个产品种类、多个包装规格，也给计划的准确实施带来了难度 2.公司如何应对需求变动性的增大？ 实施VMI供应商管理库存模式，共享分销商库存，根据分销商库存消耗改善生产计划及配送数量，而不是根据分销商的订单进行生产 内部进行流程再造，应用BPR原理，将产品包装流程滞后，缩短提前期，获取客户真实需求后再进行分拣包装出货 利用2/8原理，着重推广具有竞争力的产品，采用推式生产 库存布局，可依据实际情况考虑部分区域集中式库存管理，减少配送环节 3.在供应链中传递需求信息的作用是什么？ 了解市场的需求信息，减少供应链中的不确定性和变动性 及时了解分销商的实际库存及消耗速度，准确进行预测，降低供应链中整的库存成本 通过信息的传递，改善生产提前期，满足分销商对配送及时性的要求，提升整个供应链的反应效率 了解自身产品的竞争力，提升公司的产品战略 4.VMI供应商管理库存策略能够解决巴里勒面临的运作问题吗？ VMI策略可以解决目前计划需求波动性及库存管理等运作问题 但无法解决产品类型及产品竞争力等销售方面的问题 5.供应链如何满足不同伙伴和机构之间的互相冲突的目标？ 伙伴 用数据分析的方式将JITD的管理优势传递至分销商及零售商，可有效帮助他们改善目前的库存压力，避免CO或CU 建立信任，提高厂商依存度，与分销商及零售商共享库存数据，提高备库的准确性，以及供货的时效性 将原有的数量折扣促销模式改变为年度达量模式，打消分销商在销售政策上的顾虑 5.供应链如何满足不同伙伴和机构之间的互相冲突的目标？ 机构 改变销售人员的绩效考核方法，让其介入库存及物流管理，从原来压货方式转变为关注消费终端的真实需求，协助公司完成准确预测 内部培训，进行有效沟通，与销售部门针对JITD的管理方式达成共识并共同推广 针对公司战略性决策不能认同的，依据情况对部分人员进行岗位调整，不换脑袋就换人 谢谢！ *