怡翠玫瑰园三期认筹方案修改稿lin.docVIP

怡翠玫瑰园营销建议 （） 怡翠玫瑰园三期认筹及发售方案调整建议 按公司领导最新通知，预期三期在4月27日拿到小高层单位预售证，因此，原定的“5月1日认筹、5月14日公开价格、6月初正式开盘”方案必须作出调整。三期在五一前拿到预售证意味着，内部认购不再具有意义，五一开始将合理合法收取客户正式定金，建议“五一期间，三期正式公开发售”。 项目在5月1日正式公开发售将面临缺少客户累积基础的局面，因此三期的销售，必须在宣传、优惠、物料筹备、工程展示全方面配合，相关建议如下： 一、三期公开发售的流程 时间节点 认筹节点 具体事宜 必要条件 4月18-4月30日 正式接受登记 价格试探放出大概均价（比实际均价高100元） 高度诚意客户： 交2万元诚意金（可退） 领取《诚意金收据》 不确定房号 享有优先选房权 享有额外99*99*99折优惠 犹豫客户：做客户登记 关键事宜：加强预销控，做好客户引导。 《诚意金收据》 《200问》 《认购申请表》 宣传配合 5月1日 公开发售日 对外公布价格，正式发售，通过与前期公布的价格落差，刺激客户购房 优惠对外口径改为公开发售当天额外99*99折，现场销售经理再掌握99折，视情况放出。 已交两万元客户优先，按先到先得顺序算价购房（当日9点半前未到者取消优先算价优惠）、签定《正式认购书》 其他有意向购买的客户直接排队购房； 放弃购买的客户，所交诚意金于5月15日至31日凭诚意金收据及有效证件前来售楼处办理退款手续，款数如数退还，不计任何利息。 户型图 折页 大模型 《认购收据》 《咖啡厅消费券》（有效期至2006年9月31日） 5月2-7日 五一购房优惠期 五一期间购房（三期）享受额外99折优惠， 《价格表》 《认购书》 5月中旬至下旬（5月14日） 视五一销售情况举行三期主业主嘉年化（开盘仪式） 第一批样板间展示到位 房号推售节奏建议 当前怡翠玫瑰园一、二期产品剩余单位330套，其中四房单位185套，销售压力相当巨大。由于一、二期、三期产品同质化非常严重，新货与旧货同时在推，销售员惯性于只推新货，使旧货的销售停滞。因此，三期的首批房号应避免与二期竞争 。建议三期首先推出一、二期已经稀缺的产品小高层单位，以避免与二期产品竞争，具体如下： 5月1日推出第一批接受认购房号为：19栋、20栋、26、29栋、30栋、31栋，推出的房号共268套，户型主要为120~128 m2三房及部分130~135 m2四房、144~163 m2三房。 6月中当第一批房号完成销售70%，推出第二批房号即21栋、27栋、28栋 22、23、32、33、34栋视项目的销售情况，在7-9月陆继推出。 三、三期公开发售的条件 1、优惠的三期顺利开售的重要手段 为了弱化无新的展示及无客户积累带来的影响，有足够的动力启动市场与竞争对手展开争夺，建议阶段性的给予首批单位充足的折扣优惠，以“越早认筹、越优惠”为吸引力，在其他准备工作还不充分的情况下，以价格的优势确保前期认筹顺利进行，为三期的销售开个好头。具体优惠折扣如下： 优惠时间 享有优惠折扣 4月18日至4月30日交诚意金者 额外99*99*99折 5月1日 额外99*99折 5月2-5月7日 对外公布为额外99折，销售经理手中掌握99*99折，视情况放出 5月13-14日 额外99折 5月15日后 额外优惠取消，恢复正常的折扣 2、确保工程展示按时到位，是认筹成功与否的关键 A、样板房展示 设置20栋、23栋3层为样板层，建议20#301、303和23#301、304的装修标准为3000元/平方米。 20#401、403样板房全套展示、看楼通道在5月12日前完工及开放，相关高尔夫球车及保安配备到位。（最迟不迟于5月底） 23#301、304样板房全套展示在6月份完工及开放。 B、园林展示条件 18栋至14栋楼前的园林在5月12日前完工及开放。 C、会所展示条件 16、17栋会所娱乐设施展示及大堂经理在5月1日前完工及开放。 D．前广场展示条件 5月12日前部分完工及开放，三期开盘前全部完工。 3、认筹开始前宣传资料全面到位，给予客户更多的信心，确保三期的一炮而红 A．户型单张 5月1日前完成印刷 B．折页 5月1日前完成印刷 C．《品质生活人物志》客户通讯 《品质生活》客户通讯是生活杂志形式的看楼资料，主要描述：1、品质的定义；2、何为品质生活3、品质生活的方式和内容，目的让目标客户在三期中找到共鸣。4、品质生活人物代表介绍。 5月30日之前完成印刷 D．宣传单张 5月1日前完成印刷 4、为了保证选房效果的达到，所有细节必须严格按照认筹节点执行； 四、推广配合 按原计划四月仅展开三