招展策划与管理.pptxVIP

王宁 一 、会展招展的前期准备 二 、会展招展的宣传与推广 三 、招展代理与参展商手册 会展招展策划与管理 会展招商 展区和展位的划分 1.展区和展位的含义 2.展位的种类 3.划分的原则 二 会展招展的前期准备 1.参展商信息的收集 2.参展商数据库的建立 3.寄发参展说明书 二 会展招商及方案的制定 目标参展商：办展暨偶认为可能会来参加展会展出的企业和其他单位。包括展会题材所在行业的企业，与该题材所在行业相关联的行业的企业 目标参展商是展会招揽展出着的目标范围，展会招展是在掌握了展览题材所在行业企业的基本数量、特征和分布状况的前提下进行的。展会的展位营销工作就是针对这些企业开展的 一 招展的前期准备 参展商信息收集的渠道 各行业的企业名录 商会、行业协会、连锁协会的行业组织 政府相关部门 同类展会 专业媒体：专业报刊、行业会刊、专业网站 外国驻华机构 电话黄页 1.参展商信息的收集 一 招展的前期准备 参展商信息收集的内容 名称 地址、电话、邮箱传真、网址、联系人 产品、种类 目标市场 1.参展商信息的收集  一 招展的前期准备 目标参展商数据库的建立： 原则：1.有足够的数据量； 2.分类科学合理；3.数据真实可靠 4.便于查找和检索；5维护方式－可以及时修改；