怎样做好终端店面的维护.pptVIP

- * - 深度营销团队 目 录 建立终端维护管理体系 做好专卖店的经营指导 建立终端维护管理体系 “四定”——定点、定时、定线、定人的巡回拜访 进行终端分类，制定不同的投入和维护标准 内外部的包装、出样数量与规格、安全库存 确定不同类型店的拜访频率 根据最佳交通线路设计拜访路线，提高效率 合理配置人员，达到与店数和路线的匹配 明确每人每天或每周拜访多少店次？ 终端维护的主要内容1 了解销售情况，掌握实际进销存情况 协助确定订单，及时结算各项费用 分析其销售状况与结构的前提下，提出进货的品种、数量等建议 针对问题进行答疑解难，及时响应： 解答产品和服务的问题，协调供货和支持等工作 对一时难以解答和处理的，约定答复时间和方式，但承诺必须兑现 终端维护的主要内容2 4、针对性的产品销售指导，并现场示范： 讲解和示范新品的销售，现场培训导购人员 5、沟通客情、宣传品牌，并讲解相关政策： 维护客情关系，讲解我方市场政策和新产品、新服务项目，征询售后支持与服务方面的需求 6、现场理货，保证终端建设生动化： 动手进行终端广宣包装或更新广宣，整理陈列。 终端维护的主要内容3 7、落实促销活动，保证执行效果 说服终端配合推广活动、参与户外广宣和展开服务 讲解促销执行方案，并检核执行情况、纠正问题 8、介绍门店经营策略与管理经验，提供其他增值服务 9、主动了解市场信息，并