汽车市场营销教案.ppt

表 4-1 表4-3 表 4-4 表 4-4 续表 表4-4 续表 表4-4 续表 图4-9 返回 图4-10 返回 图4-11 返回 图4-12 返回 图4-13 返回 图4-14 返回 图4-15 返回 图4-16 返回 图4-17 返回 图4-19 返回 图4-20 返回 图4-21 返回 图4-22 返回 图4-23 返回 返回 返回 下一页 返回 下一页 返回 下一页 返回 返回 2.汽车广告促销方案的制定 广告的促销方案一般包括5个主要步骤，即确定广告目标、制定广告预算、设计广告内容、选择广告媒体、评价广告效果。 （1）确定广告目标 汽车广告目标是指在一个特定时期内，对某个特定的公众所要完成的特定的传播任务。这些目标必须服从先前制定的有关汽车目标市场、汽车市场定位和汽车营销组合等决策。 汽车广告的目标可分为告知性、说服性和提示性广告三种。 1.告知性广告： 主要用于汽车新产品上市的开拓阶段，旨在为汽车产品建立市场需求。 2.说服性广告： 主要用于竞争阶段，目的在于建立对其某一特定汽车品牌的选择性需求。 第四节 汽车促销策略 上一页 下一页 返回 在使用这类广告时，应确信能证明自己处于宣传的优势，并且不会遭到更强大的其他汽车品牌产品的反击。 3.提示性广告： 用于汽车产品的成熟期，目的是保持消费者对该汽车产品的记忆。 (2)制定广告预算 汽车广告有维持一段时期的延期效应