乘势反击主动进攻.pptVIP

提纲 第一部分：意图——形势与机会 第二部分：武器——产品与套餐 第三部分：执行——事项与要点 第四部分：激励——评选与奖励 第五部分：总结 第一部分：意图——形势与机会 形势与机会 （1）渴望回归理性的市场 不断成熟、愈加挑剔的客户：培育市场?服务市场 中文域名事件?IT服务市场的信任危机、混乱的局面 机会：顺势作为，巩固我们的领导地位夺取行业主导权 （2）被对手严重肆意歪曲 反思自身：确实存在局部的、个别的不规范的销售行为 检讨对手：实力不足，缺乏自信；拿我们在市场上作挡箭牌 变换角度：对手已为我们作了大量免费广告，刺激我们更加茁壮地成长 机会：借势反击，重塑我们的市场形象大规模抢占客户 （3）不断强化的运营优势 竞争壁垒：独立自主的运营部署、规模化的服务体系 造势：将运营优势转化为成本优势，为抓住机会创造了积极有利的客观条件 第一部分：意图——形势与机会 核心的意图 （1）大量开发新客户 手里有地，心里不慌