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销售办事处工作总结 今年上半年，可以说工作开展的相当不顺利。销售工作也没有预期的那么好。没能很好的完成公司下达的销售指标。这证明我们工作中还存在着不足之处。主要问题表现在以下几个方面： 自从过完春节以来，药监局在辽宁地区进行了大规模的突击检查，主要针对医药行业的GSP复查，包括医药公司的仓储、税务、工商，还有批发、零售、个体诊所都进行了严格的检查。只要查出问题，马上处罚。要么停业整顿，要么吊销执照。搞得下面家家都在应付检查，没有商业公司的电脑票，谁都不敢进货。受冲击最大的应该是二级代理商，因为他们所走的路子与我们自建队伍有所不同，他们没有按我们公司制定的营销策略去搞，所以在通路这个环节卡住了。因为他们没有商业公司合法销售员的身份，不能出具合法经营的证件与票据，整天偷偷摸摸的送点货，胆大的客户还能留点货，胆小的干脆门都不让进。 www.Foxer.NEt 所以他们的销售量再逐渐减少。 关于通路模式和销售渠道，我曾多次和他们探讨，向他们推介我们操作成功地区的案例，向他们介绍基本的操作模式，必要的话派我们的业务员去协助他们工作。他们也赞同我们的这种新型的模式。但就是落实不了，他们会以各种理由来回绝你。就他们提出的这些理由我也曾作过调查，有些地区的确有难度。原因是，当地有医药公司，但他们的配送区域过大，有的甚至跨五、六个地区，这样的公司要求也比较苛刻。而且很容易窜货，继而影响到其他商业以及