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康师傅矿物质水
广告策划提案;;目录:
一.企业经营情况分析
二.产品分析
三.市场分析
1.市场背景
2.竞争者状况
3.矿泉水消费市场的风险因素分析
; 四.广告战略
1.广告目标
2.广告对象
3.广告地区
五.广告策略
1.主题策略
2.创意策略
3.媒介策略
; 六.消费者研究
1.消费行为特征
2.消费者购买行为情况
3.消费者对矿泉水广告的反映
4.消费者对矿泉水广告的几点建议
七.总结
;一.企业经营情况分析
康师傅控股有限公司集团,始建于1992年,是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。目前,年营业额152亿元、利税32010万元、总资产近184亿元的康师傅控股有限公司。是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。;二.产品分析
康师傅矿物质水------饮用天然矿泉水:
天然矿物质含量:mg/L 溶解性总固体...60.0-180.0
偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0 重碳酸盐HCO3....20.0-80.0
钙Ca2+..........2.0-15.0 钠Na+...........1.0-15.0
钾K+...........1.0-8.0 氯化物CL-........1.0-20.0
镁Mg2+.........0.5-6.0
硫酸盐SO42-.......0.5-1.0 (PH值6.0-7.5不含二氧化碳);三.市场分析
1.市场背景
(1)饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利闰薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切议细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多
饮料水分为纯净水(包栝太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。;(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好,潜力巨大
在发达国家,饮用矿泉???才是讲健康、有品味的标纸世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从1992年的34.5%上 升到1997年的78.2%,部分品牌矿泉水销量也相当大。;2.竞争者状况
中国八大名牌矿泉水:(1) 农夫山泉 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
(2) 崂山矿泉水 (中国名牌,国家免检产品)
(3) 益力矿泉水 (中国名牌,国家免检产品)
(4) 依云矿泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率)
(5) 乐百氏矿泉水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
(6) 雀巢矿泉水 (知名畅销品牌,世界品牌)
(7) 娃哈哈纯净水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
(8) 怡宝矿泉水 (中国免检产品)
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入
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