高清机顶盒营销活动方案课件.ppt

四川电信高清影视机顶盒营销活动方案 GAO QING JI DING HE YING XIAO HUO DONG FANG AN 活动名称： 高清进卧室，豪礼送不停 活动时间： 2014年8月15日—2014年9月15日（时间根据根据具体安排调整） 活动目的： 随着人们生活水平的不断提高，大家对家庭数字娱乐的需求也在不断的提升。本次活动为了进一步挖掘IPTV用户第二台高清机顶盒需求，促进高清机顶盒销售，大力反馈用户，吸引用户关注，提升品牌亲和力和用户忠诚度，同时以活动为契机，扩大品牌口碑宣传，拉近与用户距离。 活动对象： 已开通IPTV并有计划再购置电视，想进一步丰富自己家庭数码生活的用户 活动内容： 亮点：通过3重豪礼回馈的活动内容及形式，丰富营销手段，结合社交自媒体平台，形成多元营销体系，促进活动效益最大化和持续性 豪礼1：惊喜折上折 用户在活动期间订购任一套餐，则在原有活动折扣价的基础上，再享受8折优惠。折上折套餐分为超级影视套餐和普通套餐两种。 套餐 折上折活动价格 原活动价格 市场原价 内容 超级影视套餐 288元 360元 860元 ·品牌高清影视机顶盒一部 价值360元 ·1年好莱坞高清影院影视包免费看（成都地区为超级影院） 价值360元 ·100M光纤宽带免费体验3个月 价值140元 普通套餐 224元 280元 500元 ·品牌高清影视机顶盒一部 价值360元 ·100M光纤宽带免费体验3个月 价值140元 活动流程： 用户在IPTV活动区提交订单，订单通过网厅接口下单成功，并将订单提交电渠，电渠确认用户信息，安排顺丰派发机顶盒，用户确认收货并支付款项后，电信安装人员将上门进行安装服务。 奖项 名额 海南亲子游 3户（9人） 海南情侣游 5对（10人） 20元话费 20人 10元话费 50人 奖项 名额 海南亲子游 3户（9人） 海南情侣游 5对（10人） 20元话费 20人 10元话费 50人 奖项 名额 海南亲子游 3户（9人） 海南情侣游 5对（10人） 20元话费 20人 10元话费 50人 奖项 名额 九寨沟亲子游 3户（9人） 九寨沟情侣游 5对（10人） 20元话费 20人 10元话费 50人 注：中奖概率由系统控制 豪礼2：幸运大转盘 活动期间，用户通过活动渠道下单，并成功订购机顶盒，即有机会通过新机顶盒，在IPTV活动专区中进行幸运大转盘的抽奖。活动将抽取海南亲子游，5对情侣双人游，以及20元话费奖、10元话费奖等大奖。 新浪微博平台活动方式： 用户在新浪微博，通过拍照的方式，把自己享受高清机顶盒的现场照片晒到微博，同时发出自己的一句话感受或建议，并附上自己的IPTV账号，@四川电信官方微博（或四川IPTV），通过官方确认后，即可获奖。 微信平台活动方式： 用户关注四川电信（或四川IPTV）公众号，转发公众号发的活动内容到朋友圈，并附上自己的IPTV账号，通过官方确认后，即可获奖。 奖项 价值 名额 音乐卡拉OK1个月免费包月使用权 10元/月 （下月自动续订） 不限，只要参与活动的新订购用户都可获得 微博活动参考图 豪礼3：晒“清”福，赢大奖 宣传推广策略: 推广思路：线上线下多渠道整合推广，深挖低价爆点，吸引用户 IPTV 开设活动专区 提供EPG活动推荐位 提供抽奖技术支撑 电信营业厅 X展架宣传 营业厅业务人员介绍 互联网社交媒体和门户 新浪微博 微信 四川电信网厅 活动执行计划： 活动成本： 预计目标及收益： 活动期间预计发展用户2500户，预计实现销售额64万元。 活动/项目 项目 成本/补贴价格 数量 合计 惊喜折上折 超级影视套餐 72元（折扣价格） 72000 156000 普通套餐 56元（折扣价格） 84000 幸运大转盘抽奖 九寨沟亲子游 1600元/户 3 10700 九寨沟情侣游 1000元/对 5 20元话费 20元 20 10元话费 10元 50 晒“清”福，赢大奖 卡拉OK包月 10元/月 2000 20000 宣传推广 海报 5元/张 100 3500 展架 60元/个 50 总计 190200 Thanks!