檀郡定位探讨20120428.pptVIP

客户潜在关注与项目价值对位 独立 生活 尊重 自我实现 社会标志 品味体现 品质生活 孩子成长工作场所 独立空间家庭生活 栖身居住 地铁旁 学府边 N+1小户 品质社区 中心成熟配套 生存 线上核心诉求建议 轻轨：“0”距离轻轨2号站点 教育：从小就高人一等的陆慕实现小学教育 运动：体育中心，家门口的健身房 购物：家乐福、大润发、百汇广场，吃喝玩乐俱全 产品：N+1，更多赠送空间 中心价值体现元素 线下应当配合的活动？ 3月24日华润置地橡树湾和谐邻里乌镇一日游落幕 恒基水漾花城 3月19日恒基水漾花城春日之约 犒赏美丽的人生春季护肤讲座 3.24健康人居春日大行动健身课程 现场体验讲座、邻里户外踏青 竞品SP活动 线下活动建议 现场为主，积累客户及活跃气氛为主 应当与客户生命成长周期需求吻合 亲子系列：幼儿教育、兴趣比赛、兴趣培养、儿童跳骚市场 家庭系列：美食，DIY，家庭理财，家庭竞赛 其他：运动，健康，美容护理等 解决方案 诉求调整 渠道配合 价格配合 针对拦截，扩大渠道，价值集中引爆 客户来访及成交分析 乡镇导入不足，园区及市区仍可加强 陆慕、蠡口：61% 相城乡镇：13% 园区、市区：17% 从成交区域看，95%以上来自陆慕当地 竞品客户成交分析 中梁天御 融侨城 平江：60% 园区、相城：各10% 沧浪：15% 其他：5% 中梁天御：9000元低开对