苏州商业街区营销推广.pptx

东门町营销推广方案;目 录;Part1 2013年度目标;? 年度目标;4亿 2013年东门町年度业绩目标;;Part2 营销策略;商业起航，公寓贯穿;公寓推盘策略;营销策略;Part3 2013推广预算; 由于2013年木渎板块的酒店公寓和商铺存量很大，项目周边的商业项目也将要预售，市场竞争激烈,接下来的营销推广需要增加媒体渠道和投放量拦截区域竞品客户、挖掘区域外客户。 2013年项目需通过差异化招商和高端定位包装，强化项目民国街区、独立街铺商业特点和MINI墅公寓产品突出项目高端性，把周边各大型商业作为本案的配套等进行营销推广。 商业项目的客群遍布各地，需扩大区域范围及增加媒体渠道对本项目进行宣传推广，从而引爆全城。;? 2013年推广预算;? 2013年推广预算;客户导入及阶段销售目标;Part4 媒体推广策略;? 媒体推广策略;? 户外建议;? 户外建议;? 媒体建议;Part5 阶段营销计划执行;时间轴;时间轴;时间轴;时间轴;时间轴;时间轴;阶段活动执行;关键活动;活动目的：意向客户转签，完成既定销售目标，达到全城轰动效应 活动主题：东门町2号公寓盛大开盘 活动内容：公开发售2号精装公寓，通过开盘活动让前期认筹的意向客户转签约 活动时间：2013年4月（暂定） 媒体推广：邀请媒体现场跟踪采访，并进行软文炒作，销售动态通过各媒体渠道及时释放更新;活动目的：全城展示东门町项目 活动主题：东门町可遇不可求，苏城唯一民国商业街区 活动内容：房展会布展，蓄积意向客户 活动时间：2013年5月（暂定） 媒体推广：邀请媒体现场跟踪采访，并进行软文炒作，销售动态通过各媒体渠道及时释放更新;6、7月—公寓加推开盘活动;活动目的：意向客户转签，完成既定销售目标，达到全城轰动效应 活动主题：东门町10号公寓盛大开盘 活动内容：公开发售10号（带租约销售）公寓，通过开盘活动让前期认筹的意向客户转签约 活动时间：2013年8月（暂定） 媒体推广：邀请媒体现场跟踪采访，并进行软文炒作，销售动态通过各媒体渠道及时释放更新;9月—商家签约大会;示意图;关键活动;关键活动;拓展活动执行 ;拓展活动执行;;网络媒体团购; 客户：潜在客户为主+近期成交客户； 活动内容：针对未成交客户举行各种吸引其参与的活动，如歌唱比赛、儿童娱乐活动，针对中年人的理财讲座、养生讲座、老照片回忆等各种活动； 活动目的：实现口碑传播，促进新客户成交； 活动地点：售楼处。 ;渠道营销——社区，管委会，商会;渠道营销执行;? 渠道工作计划;谢谢!