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Unit 8 Sales Promotion Promotion 1、Promotion（促销） （1）一词来自拉丁语，原意是“前进”。 （2）用在销售商品上，意思是：把企业的产品及服务，向客户进行宣传报道，以激发其购买行为，从而扩大产品的销售。 2、促销活动的主要任务在于：传递信息。 3、促销信（Sales Promotion Letters）：企业在其促销活动中广泛使用的一种宣传方式。 特别是，当一种产品进入市场前后，企业为了使更多的客户了解该产品，向批发商、零售商或工业产品的最终用户寄送促销信或目录、样本，传送最新信息，帮助他们了解和认识本企业的产品或劳务能给他们带来的实际利益，引起客户的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，促进他们采取购买行动。 （1）Dealer—wholesaler—retailer—end-users （销售者—批发商—零售商—最终消费者） （2）通用的促销手段： “AIDA” A: attention(注意) I: interest (兴趣) D: desire (需求) A: action (行动) （3）The Marketing Theory of 4PS(4PS营销理论): Prod