深度增员面谈技巧-增员训练营.pptVIP

五年前，我曾面临一个工作机会（成功展示）： 能让我挣到很多钱 能帮助人们达到他们的财务目标 同时也能发展自己 现在，我是泰康人寿**营销服务部的一名业务主任。我正在寻找一位合格的人，一位对从事寿险营销这样一个工作机会很感兴趣的人。 您现在能抽出十五分钟的时间让我们谈谈吗，或者再晚些时候，今天下午3点钟更方便？ 面谈的时间若不充分，可进行邀约； 面谈进行良好，可继续面谈。 请不要询问您的邻座。对于这个问题有很多答案 现在，请列出您为什么进入泰康的三个原因 被增员者需要了解的四个问题 要回答4个基本问题 1\寿险是一个什么样的行业？ 2\泰康是什么样的公司？ 3\我的工作是什么？ 4\我会得到哪些帮助 ？ 深入面谈、呈现 寿险是什么样的行业？ 这是个充满爱心的事业 ——“我为人人，人人为我”的爱心事业 这是个播种希望的事业 ——满足人们对寿险产品的需求就是满 足他们对希望的需求。 这是个共赢共荣的事业 ——有心致力这个事业的人，都会赢得一片属于自己的天空。 这是个重用自己的事业 ——事业上的成功，积极人生带来的无穷乐趣。 （以上见参考话术） 泰康是什么样的公司？ 优势 培训 晋升的机会 成就 （以上见参考话术） 泰康人寿保险公司是全国性的人寿保险公司之一，现有35家分公司，247家中心支公司，由良质的中外资股东构成。