深度分销培训.pptVIP

深度分销培训计划 * 区域性培训 业务代表层面培训 区域主管层面培训 经销商层面培训 组织人员层面培训 * 业务代表层面培训 第一阶段： 区域“扫街”出现的问题，（扫街的方式，电子地图的绘制等等）如何形成报告， 第二阶段： 拜访客户的方式（八步骤） 信息记录以及信息反馈 第三阶段： 临时问题的解决（地方品牌的反击，全国品牌的防御反击） * 区域主管层面培训 一批商的选择 二批商的选择 业务代表的管理 如何制定区域经营计划：任务分解、费用分解、考核方式、促销管理 如何有效出货，降低存货和降低营运成本 如何有效进行对上、对下的信息反馈 * 经销商层面培训 正龙发展路演（正龙的志向、如何能帮助经销商做大做强、如何使短期利益与长远利益相结合）管理成本、存货、客户关系，在区域市场获得竞争的优势。 经销商经营中出现的问题（市场信息的反馈、合理库存、物流配送规划、人员的管理考核等） * 组织人员层面培训 所有参与人员的心理认同（区域经理、主管、业务代表） 人员素质问题的解决 原有模式和深度分销推行的矛盾如何调整 * 整体性培训 大中型城市深度分销的推广 二三级市场深度分销的推广 * 大中型城市深度分销的推广 根据城市和二三级市场方便面的消费特点，在归纳各地区成功经验以及出现问题的基础上，分别对各地区情况加以汇总提炼，并形成时段性深度分