销售渠道运作策略初稿 .docVIP

　　销售渠道运作策略初稿 [销售渠道运作策略初稿] 　 　建立一个完整的销售队伍 　 　　　 运作市场需要必备的一个条件是以人为本，销售渠道运作策略初稿。也就是要有人员通过对终端的拜访，了解终端市场的情况及产品上市后的销售信息、竞争对手的信息等并反馈，从而制定相应政策，运作好市场。从公司的角度上讲，就是要建立一个完整的销售系统，才能使销售取得圆满成绩。 　 销售队伍建立计划： 　 人员分配：渠道经理　一人；业代　三人 　 各岗位职责: 　　　　　　　　　　　　 渠道经理： 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　首要职责就是要协助公司领导层规划出系统的渠道发展策略规划，并将其转化为具体的渠道整体执行计划，以此指导各区域销售人员的渠道拓展工作；同时，在渠道规划执行过程中，必须对各区域市场的渠道结构特点非常熟悉，根据公司整体渠道策略规划的要求，提炼出适合各区域市场的渠道运作模式，对区域销售人员的渠道拓展工作加以指导，工作计划《销售渠道运作策略初稿》(..)。随着渠道的细分，渠道经理必须对每类渠道进行细致的管理，在基础管理的原则上结合不同渠道各自的特点，制定出具体的管理标准，从而指导销售人员开展工作。包括： 　 　　　　　　　　　　　　　1.渠道目标管理：渠道经理应该根据总体策略目标，确定每类渠道的具体目标，如销量、铺货率、生动化等指标，并将其分解到各区域，制定相应的考评政策，引导销售人员正确执行渠道管理措施。 　 　　　　　　　　　　　　　2.渠道开发管理：渠道经理要明确不同渠道的整体开发模式，比如针对传统渠道是自然辐射还是建立分销联合体，针对现代渠道是直营还是通过经销商拓展，是进行全国性联采还是分区域开发，采用什么方式开展铺货等，为销售人员提供整体的策略方向指导，并且根据不同的开发模式配置相应的费用资源，确立具体的费用标准等，以提高区域渠道开发的效率。 　 　　　　　　　　　　　　　3.渠道形象管理：渠道形象的重点是生动化，无论传统渠道还是现代渠道都必须重视。渠道经理必须确定不同渠道的整体形象建设标准，包括陈列标准、POP标准、人员沟通标准、形象维护标准等内容，并就关键内容提炼出考评标准，同时还要对销售人员进行系统深入的培训。 　 　　　　　　　　　　　　　4.渠道价格管理：价格管理是控制渠道冲突程度的核心，渠道经理除了采用协议约束的方式外，还必须强化区域销售人员的日常管理，其重点就是在信息管理体系中及时反映不同渠道的价格指标，并快速有效地协调解决价格差异，严格控制价格冲突的范围和程度，尤其是跨区域的KA终端。 　 　　　　　　　　　　　　 5.渠道信息管理：渠道经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握不同渠道的发展动　 态，从而有效跟踪渠道目标的完成状况，及竞争产品信息，根据差异发现问题并找出原因，及时予以解决，推动区域销售人员重视渠道的过程管理。 　 　 　 　 销售渠道运作策略初稿2　　第2篇 网上征订和销售合作协议 　　〖预览〗发布时间：2017-04-01　　甲方：______________　　通信__________　　邮编：______________　　联系__________?　　传真：______________　　乙方：______________　　通信__________　　邮政编码：__________　　联系__________　　传真：______________　　甲乙双方本着平等互利、共同发展、诚实信用的原则，经过充分协商，签订本协议，以便共同遵照执行。 （一） 合作事项及内容　　1．甲方通过甲方的电子商务平台进行销售和征订，为甲方用户提供乙方杂志的信息，资讯服务； （二） 合作方式　　1．乙方通过甲方网站________网（http：//.________________）的电子商务平台，为乙方杂志提供网上征订和销售；　　2．甲方在甲方网站注明乙方为甲方的合作伙伴，并可根据乙方要求，建立到乙方网站的连接。乙方需在每期杂志的显著位置注明甲方作为乙方的合作伙伴，并提供甲方供用户访问。　　3．乙方每期赠送甲方杂志______份，通过邮寄的方式寄往甲方公司，__________________?邮编：_……销售渠道运作策略初稿3　　第3篇 市场销售方案书 　　〖预览〗发布时间：2017-03-31一、 检讨与愿景XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不