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　　销售计划：CES销售计划第2课 [销售计划：CES销售计划第2课]销售计划：CES销售计划第2课（中国大学网 ..）CES销售计划第2课--行家一出手便知有没有Monday,August 18 2003 1：06 PM上一课我们谈了通过整体的销售策略控制生意所在的层次，最终把握住销售总体规模，这一课落实到销售人员的具体业务开拓中的不同表现，直接对定单的影响和把握，销售计划：CES销售计划第2课。每家公司每年都会招聘新的销售人员，然后把新员工通过培训变成本公司的销售员。根据我们的调查，发现各公司对销售人员的培训内容，主要集中在产品的性能指标，销售工作计划《销售计划：CES销售计划第2课》(..)。大意为销售人员只要勇于敲门，能把产品介绍清楚即可。而根据CES的研究结论，即便有公司整体销售策略的控制，究竟一个定单能否作成，销售人员的表现依然是很重要的因素，基本上什么档次的销售员能够控制什么档次的业务。比如，以介绍性能参数的技术演讲为主要沟通内容的销售人员是60分，他也只能做得成60分的生意。CES将不同阶段的销售人员在进行销售业务中的状态和表现进行了分类和描述。方便销售人员自我诊断自己的销售技巧差距在哪里；同时便于公司HR部门通过一些关键问题的提问迅速判断前来应聘的人员，属于哪个销售段位，并制定相应的培训计划。判断销售人员的能力强弱，首先在于面对一个销售信息，他怎么看待这个信息，关注在哪一方面，并计划以什么为切入点进行销售，与客户的什么层面的人能够建立有效联系，同时以什么为赢得定单的杀手锏。对于这些问题，及格的，中等的和顶级销售人员会采取截然不同的处理方式(见图一)。通过对一个具体的销售信息，销售人员如何反馈如何行动可以判断这个销售人员的水准，通过这个销售人员日常的表现，比如客户对这个销售人员是什么评价，他对销售信息一般采用什么态度，销售人员对客户心态的把握程度，对公司内部资源的态度和一段时期内，他的业绩如何，也可以判断这个销售人员的状况(见图二)。对销售人员的评价，除了他怎么对待具体定单，和对销售业务的一贯表现，从客户的角度，也会对销售人员有不同的评价。对于及格、中等和超级销售人员，客户的评价一般为(见图三)。通过CES的分类描述，我们是不是马上可以判断出，我们周围谁是我们的TOP SALES? 销售计划：CES销售计划第2课2　　第2篇 Unit2Goodhabits(SoundtimeCartoontime)教学反思 　　〖预览〗本课本人执教的是苏教版英语三年级起点英语6B Unit2 Good habits第三课时的教学，主要包括Sound time和Cartoon time两个版块的教与学。通过教学预设在教学实施过程中本课能基本预设目标，学生的整体反应和教学效果较好，但也存在着一些问题。经过区教研员凌老师的评课议课指导，使我在教学中存在的困惑茅塞大开、受益匪浅。本课在学生的一个小故事中开始，让学生自主完成课外阅读并向全班同学展示自己的英语口语才能，为学生提供一个小小的展示平台，通过课前一分钟的话题演讲，培养学生英语学习的兴趣和英语表达的自信心。然后通过儿歌进行复习和热身活动，相对新授，本课的学生唱儿歌唱得比较优美，值得表扬。由于本课的Cartoon time出现了新的卡通人物，在导入和呈现部分，直接以本课卡通人物Miss Rabbit和Mr. Duck定位主角，设计从他们收到Tina的邀请信，到一路上的所见所闻，直至到达Tian家进行参观，最后回家后写了相关的日记为本课主线。在教学环节和活动中设计了学生较为熟悉和喜爱的“打地鼠”游戏来学习和巩固学生本课所学语音知识。在Cartoon time中的教学重视学生在文本中线索的寻找和思考，强调学生语音语调的模仿，以及Cartoon time的演练。通过完成日记的形式来考查学生本课所学知识的掌握程度……销售计划：CES销售计划第2课3　　第3篇 如何撰写教学反思 　　〖预览〗一、教学反思的涵义与特征（一）教学反思的涵义 何谓“反思”？概而言之，反思，即教师以自己的实践过程为思考对象，对自己所做出的行动、决策以及由此产生的结果进行审视和分析。所谓教学反思，是指中小学教师在教学实践中，批判地考察自我的主体行为表现及其依据，通过回顾、诊断、自我监控等方式，或给予肯定与强化，或给予否定与修正，从而不断提高自身教学效能和素质的过程。美国学者波斯纳（G.J.Posner）十分简洁地提出了教师成长的规律：“经验 + 反思 = 成长”，并指出，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能形成肤浅的知识，教师如果仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，其发展将大受限制。从中可见，教学反思也就是指教师自觉地把自己的课堂教学实践作为认识对象进行全面的、深入的、冷静的思考和总结，以进入更优化