跑盘指引.pptVIP

我们一起成为片区专家 我们的工作是什么？ 帮人买卖房子 我们对房子的认知  房子是个什么概念呢？ 我们一起来说说房子 1、为什么两个社区相临可是价位差别却那么大？ 2、为什么不同的人选房的标准不一样啊？ 3、房子不光满足人的居住需求同时也把他的社会属性一起带给了你，满足居住着的各种生活需求。 满足居住着的需求 房子的这种社会属性和能带给居住者的各种生活需求是我们一定要去熟悉的。 这些就需要我们前期跑盘和后期不断的积累。 我想从事地产行业该怎么做呢？ 优秀的从业人员基本都是跑盘开始的； 1、如何对待跑盘，也就决定着你今后如何去工作。 跑盘扎实就能很快进入工作状态 2、对待跑盘的态度。 跑盘要知道什么？ 跑盘目的最终是为了销售该处的房屋，那么每一位顾客所关心的问题和他想要知道的我们都必须知道。 我们就从好多客户的需求中总结了许多我们必须知道的问题，一起去了解一下。 跑盘跑什么 一、房屋本身 二、社区 三、配套设施 四、交通情况 五、金融投资及未来的发展规划 一、房屋本身 （1）了解该社区各户型面积及优缺点？主力户型是什么？户型图搜集全了吗？（2）社区内自住户数是多少户?出租是多少户?空闲是多少户?（选择一个楼做个调查，搜集到大概的比例）（3）该社区1居有多少套？2居有多少套？3居有多少套？4居有多少套？（4）该社区有多少栋楼?板楼多少栋？楼层是多少?有多少户？塔楼多少栋楼层是多少?有多少户？（5）该社区的各户型的采光情况？采光时间?？ （6）该社区的层高是多少？利用率是多少？楼间距是多少？（7）该社区的外立面是什么材料？有什么优点？（8）该社区建筑年代是哪一年？建筑结构是什么？这个结构有什么优点？（9）该社区入住是哪一年？有没有回迁户？有的话是哪栋楼？多少户？现在还有多少户？（10）该社区房本的下发年代、有没有营业税、个税？契税、土地出让金是多少每平米？综合地价款是多少 （11）抗震级别 二、社区 （1）该社区里面由哪些单位职工构成（公房这样的情况会多一些）？（2）租该社区的都是做什么职业的人居多？他们在哪里上班的居多？他们在这里租房的主要原因是什么？（3）买该社区的都是做什么职业的人居多？他们在哪里上班的居多？他们在这里买房的主要原因是什么？（4）该社区过去及现在都住过哪些知名人士？（5）该社区的开发商是哪个？各期的开盘价是多少？该盘获过什么奖项？该盘的设计理念是什么？该开发商获过什么奖项？（6）该社区的占地面积是多少？该社区是多少面积的社区？ （7）该社区的容积率是多少？（8）该社区走人的出口在哪里？入口在哪里？走车的入口在哪里？出口在哪里？是否是人车分离？（9）该社区在哪些网站有论坛？哪个论坛是该社区业主经常上的？哪个业主在该论坛有影响力？（10）该社区老年人居住比例大概多少？可选择一到二个楼调查（11）该社区孩子的比例大致多少？可选择一到二个楼调查（12）该社区有央产房吗？是那个机关单位的？能上市吗？（13）能简单描述一下该社区居民的总体素质与构成结构吗？（14）该社区的邮寄地址是什么？邮编是什么？  三、配套设施 （1）该社区的会所收费是多少？里面都有什么设施？（2）该社区的绿化率是多少？都有哪些植物？是哪个设计公司设计的？该绿化的优点是什么？（3）该社区物业公司名称是什么？这个物业的优点是什么？（4）该社区的物业费是多少？电是多少钱1度？水是多少钱1吨？热水是多少钱1吨？取暖费是多少钱1平米？自取暖各户型每年平均要用多少钱？自取暖是用电还是用燃气？停车在哪里？地面停车费多少？地下停车费多少？包月是多少？买一个停车位价格是多少钱？（5）该社区保安公司是哪家？一共有多少个保安？该社区的治安情况怎么样？ （6）该社区的居委会是哪个？在什么位置？属于哪个街道管辖？（7）该社区的派出所是哪个？在什么位置？该社区的管片民警是谁？多大年龄？（8）该社区周边有什么标志性建筑？（9）该社区周围有什么银行？（10）该社区周围有什么幼儿园？入托的条件是什么？收费是什么？现在有多少小孩？这些小孩住在该社区的有多少？办托理念是什么？师资情况？ （11）该社区周围有什么小学？入学的条件是什么？收费是什么？现在各年级有多少学生？这些学生住在该社区的有多少？办学理念是什么？师资情况？ （12）该社区周围有什么中学？入学的条件是什么？收费是什么？现在各年级有多少学生？这些学生住在该社区的有多少？办学理念是什么？师资情况？（13）该社区周围有什么高中？入学的条件是什么？收费是什么？现在各年级有多少学生？这些学生住在该社区的有多少？办学理