出口转内销七步走.pdfVIP

方法 当前许多外贸企业出口转内销是仓促上阵，实际效 果并非立竿见影，其操作手法有着很大的优化空间。具体 该怎么做呢? 出口转内销七步走■文／潘文富．经销商问题研究者 佛脚 ，找几个内销企业作为学习对象 ，照猫画虎 。 外芰 常用方案不外乎以下几种 ．但实际效果难立竿见 外贸的思维习惯 ：另一方面缺乏相关 的内销专业 影 。 人才 。其次 ，从产品和渠道来说 ，由于产品设计和 打价格战。利用产能优势 ，或是客户抛单后 客户管理体系 尚属于外销型 ．对错综复杂不断变 的价格优势 ，直接压低价格 ，以此来争取市场 。这 化 的国内市场需求把握不够 ：产品和企业没有品 类方法一般也就是在初期还有些作用 ，难 以持续 牌优势 ，营销体系尚待建立 ，更无渠道优势 。 有效。