如何撰写一份年度计划.pptVIP

内容简介 职业经理人的计划能力 策略与计划 计划的结构 年度营销计划框图 年度营销计划分步详解 练习与讨论 作业 职业经理人的计划能力 作为一个职业经理人，应具备专业的计划能力 始终有明确的目标 预算未来的工作量 决定必须完成的工作量 决定如何完成工作 能找到问题的关键 能确定最佳时机 经常不断的督促计划的实施 利用一切方法使计划更切合实际 策略/方针与计划 策划= 策略?目标?方针?计划?调整 策略是长期的，不能轻易改变 计划是动态的，要及时调整 典型的策划模式: OGSM+CPS 模式 汰渍 OGSM 计划的结构 -----年度营销计划的结构与内容 -----制定年度营销计划的原则 目标导向 针对关键问题与机会，抓住重点 一切以数据为依据 方案要具体 预测和规避风险 制定监督与调整方案 多使用图表，言简意赅 年度营销计划分步详解 第一章：前言 介绍计划书的背景，产品的历史，产品的改 进过程，新产品的功能特点等等…… 简要介绍企业的总体发展规划与目标（OGSM） 介绍本年度计划在总体战略规划中的地位 第二章：年度营销目标 营销目标由整体战略规划指导制定 营销目标应以量化方式表述 营销目标通常分为以下几种： 市场占有率 销售额指标 利润指标 销售量指标 ------科学的制定目标 目标是营销计划的核心，营销计划的成败一 半取决于目标的科学性 科学的目标来源于客观的数据与计算 市场的发展是动态的 目标的唯一科学计算方法： S=∑客户数量ⅰ*平均用量ⅰ 第三章：市场与企业现状分析 市场的宏观经济状况/市场总需求分析 客户/消费者购买行为分析 竞争对手分析 企业资源能力分析 前期业绩及策略检讨 SWOT汇总分析 关键问题与机会分析 3-1-1 市场的宏观经济状况 社会文化 政府法规 科技环境 供应商 自然资源 3-1-2 市场总需求分析 市场容量与空间 城市家庭年购买总量 城市家庭年购买总额 商业流通总额 3-2 客户/消费者购买行为分析 消费者分类与市场特点 未满足需求/潜在需求 重度消费者分布 主要购买者 购买习惯 使用习惯与态度 消费心理与决策模式 生活态度及方式 3-3-1 竞争对手分析 全国性优势品牌（前三位） 确定主要竞争对手 市场占有率/销售额 品牌知名度/铺货率/尝试率 主要竞争对手的市场策略分析 主要竞争对手市场状况分析 主要竞争对手管理与资源分析 3-3-2主要竞争对手市场策略分析 主要竞争对手的市场策略分析 目标市场 产品 渠道 价格 促销 3-3-3 主要竞争对手市场状况分析 主要竞争对手的市场状况分析 销售区域分布 品牌与广告 媒体状况 销售人员素质 客户服务质量 3-3-4 主要竞争对手管理与资源分析 主要竞争对手的管理与资源分析 管理架构 管理水平 资本实力 技术与生产能力 其他 3-4 企业资源能力分析 资本能力 技术与生产能力 营销管理与执行能力 人力资源现状与能力 3-5 前期业绩及策略检讨 是否找到业绩未达到的真正原因？ 克服问题的能力或可能性 是否允许制定新的营销策略？ 是否明确知道各产品所处的市场地位？ 决策层是否存在效率问题？ 3-6-1 SWOT汇总分析 3-7 关键问题与机会分析 正确的提出问题 问题抽象化 企业任何一项工作都存在问题，但关键问题不超过三个 关键问题是影响目标实现的问题 使用关键问题框图分析法 第四章：营销策略方针 制定营销方针的原则 一切方针以实现营销目的为导向 围绕关键问题与机会,突出重点 方针应落实到部门工作 具体部门工作重点 第五章:年度营销活动执行计划 市场计划 品牌规划 广告计划 市场调研方案 新产品上市方案 销售计划 渠道计划 促销计划 终端计划 组织建设计划 促销计划 对消费者的促销方案 对经销商的促销方案 对销售人员的促销方案 大型促销活动方案 人力资源计划 招聘 培训 架构 人事政策 行政与财务计划 预算 成本控制 生产与