五年级上册第3单元口语交际·习作三_(整理版).ppt

口语交际·习作三 一则故事是一把开启智慧之门的钥匙......? 故事：非洲鞋市场的调查 ?美国一家制鞋公司欲开拓新市场，派出一位市场调研员到非洲某岛国了解市场行情。这位推销员到达目的地后立即发回一封电报： “这里的人不穿鞋，没有市场。 ” 公司派出第二名市场调研员，他在那里呆了一个星期后发回电报： “好极了，这里的人没鞋穿，市场巨大。” ???? 公司又派出第三名市场调研员，他在那里呆了一个月，发回电报： “这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋。不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他进贡，才能获准经营，公关费用大约需要1.5万美元。 我们每年约可销售2万双鞋，投资收益率约15%。 ??? 【提示】 如果像第三位市场调研员一样对您所在社区或目标市场作出调查和分析， 还会为业绩犯愁？ 乔吉拉德的故事及经典语录 ?世界著名推销大师乔吉拉德，他在15年中共销售13001 辆（每次只卖一辆）汽车。这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为 “世界上最伟大的推销员” 。 乔吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人突破。 ?三十五岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员。他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔吉拉德四个最重要的成功关键。 “有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。 我用我的方式成功。”乔吉拉德说。 推销产品其实是推销自己 ?在全世界，人们都问乔吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？? ?生意的机会遍布每一个细节。多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。 推销前准备 熟悉“商品”的外观、规格、用途、使用方法以及价格等方面，做到心中有数。 找出产品最能打动人的地方，准备做精彩的描述。　　 我能做到 学会倾听，对发言的同学给予掌声。 如果你在别人推销的过程中要提问，请举手发言。 二、习作 刚才大家推销得非常成功，如果把你推销的过程整理出来，那就是一篇说明性的文章。刚好就是我们这个单元的习作。 1、习作要求 自由读习作要求，思考本次作文要求写什么？ 本次习作的内容是介绍一种物品，可以是蔬菜、水果，也可以是玩具、文具或电器。 2、习作指导 小组合作学习、讨论——作文中应从哪些方面进行介绍。 介绍蔬菜、水果，应重点介绍形状、颜色、味道，还可以介绍种类、产地、产量、营养价值等方面的情况 。 介绍玩具、文具、电器，应重点介绍形状、特点、构造、用途以及使用过程中应注意的问题等。 3、例文赏析 在古代，人们称我为“奈”，又叫滔婆，我们的原产地是中亚，栽培历史已有5000年以上。中亚苹果被认为是现代栽培苹果发源地之一，为欧洲及美国栽培苹果的原始种。怎么样，我们苹果家族也算是水果中的“老前辈”之一了吧！ 　　 我们家族的成员还很多，如：国光、青香蕉、黄香蕉、红星、祝光等。肤色也各不相同，有红色、黄色、绿色、紫色等。 　　 我不仅外表漂亮，味道还很诱人。看！那红彤彤的“皮肤”，如同小朋友的脸蛋一样可爱、美丽；咬一口，香甜的果肉、汁水进入你的肺腑，简直妙不可言。 　　 我还是一种健康水果，含有大量的镁、硫、铁、铜、碘、锰、锌等微量元素，这比越吃多会上火的桔子等水果来说，是不一样的。而且，我身体内含有多种维生素、矿物质等，构成了大脑所需的营养成分，还有的纤维对儿童的发育有益，以及锌可以增强儿童的记忆力。 　　 怎么样，相信我说到这儿，大家一定已经喜欢上了我吧！ 我的身体下部分的胃口可大呢，可以冷藏许多食品。我下身的门上有三层架子。第一层是有许多个小窝的塑料架子，是放鸡蛋用的。鸡蛋放在这儿既稳当又保鲜。第二、三层可以放些小食品。门里面是四层食物搁架。女主人常常把一些好吃的菜肴、水果、饼干等东西放在上面。 听了我的介绍，你一定会认为我的本领不小吧。其实，在冰箱家庭里，我只算个不大不小的角儿。我家还有身材魁梧的大哥，有小巧玲珑的弟弟，他们的本领也挺大。我相信随着科学技术的发展，我会有更多更优秀的兄弟姐妹。 在现代家庭中，我成了不可缺少的家用电器。能为人类带来方便，送上快乐，我心里甭提有多高兴了。 1、赏开头 说大汽车我不是，说小汽车我也不是，说价格我比