乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书.ppt

黑龙江乌苏里江制药有限公司企业发展战略咨询项目建议书 乌苏里江制药厂概况 2002年中国医药行业销售收入和利润保持稳步增长，行业集中度继续提高 在医药行业各子行业中，化学制药利润增长较快，其比重已占到整个行业的50% 2002年医药行业上市企业基本情况 中国医药集团十强 ??中国医药企业将在2003—2005年间迎来购并的高峰阶段，届时市场格局发生变化，领先市场的企业主要有两类 ??中国市场开放后建立起来的民营企业和民营性质的其他所有制企业.这些企业由于长期形成的品牌影响，同时敢于对市场大胆投入（主要是扩大销售队伍规模和简单化的广告投入），因此仍能处于领先地位 因此，到２００５年，中国医药市场的格局将仍以国内医药企业为主，同时，随着小型企业的倒闭或被兼并，市场集中度将大大提高，主要表现为以下特色 1、政府鼓励大型跨医药、医疗、保险等领域的企业出现 2、法规逐步与世界接轨，医疗体制商业化仍在试点 3、医药集中招标采购已被废止，但新方法尚未出台 ?4、国外医疗保险机构和国内大型非保险类企业结合进入中国，并投资大型医药企业 5、新的生物制药企业部初具规模 6、国内领先医药企业开始了一轮争建快建大型医药销售队伍的竞赛 我们期望通过该战略咨询项目达到如下目的： 短期目的： 深入了解公司所处的环境和未来发展状况 明确企业发展方向和整体发展战略目标 制定主要业务的核心竞争力战略、业务发展战略和未来5年发展目标 建立新的公司战略下高效合理的总部组织架构 制定子公司整合方案、并设计合理的子公司管理模式 长远目的： 成为国内一流的制药集团 在竞争日益激烈的市场环境下保持稳固持续的增长和发展 通过项目参与培养内部管理人才 项目的整体思路 在内外部分析的基础上，明确乌苏里制药的战略定位，包括愿景、使命与核心价值观 拟定乌苏里制药未来几年内的战略发展方向 为了保持长久健康的发展，从集团层面上，乌苏里制药除核心业务外应该建立其它的长期核心业务，形成三个层面的业务组合 在确定战略方向和方案的基础上，拟定乌苏里制药的战略目标 总体目标确定后，明晰核心竞争力提升方案。根据核心竞争力的表现形式和依附载体，制定增强的措施 充分考虑到国内外制药厂商的发展目标和战略态势，从而规划乌苏里制药的竞争战略和业务发展战略 战略制定后，设计合理的总部组织架构 然后，明确乌苏里制药总部的设置、定位和主要管理职能 对于下属的各个子公司和分厂，制定合理有效管理模式 明确公司和子公司的集分权关系，在保持子公司灵活经营的同时保证公司总部的有效控制 项目工作步骤 步骤一 管理诊断 步骤一 管理诊断 从财力、物力、技术、市场、环境、无形资源六大方面全面盘点公司现有资源 从销售额、利润、年均增长率、净资产收益率、市场占有率、资金占用、资金周转率全面分析各业务目前经营状况 分析企业的核心竞争力 步骤一 管理诊断 步骤一 管理诊断 步骤二 战略规划 提出乌苏里制药核心竞争力提升方案 塑造乌苏里制药的核心竞争优势 拟定战略定位和方向框架 我们将用以下框架确定战略方向 使拟定的公司战略符合业务组合三层面观点：核心业务、迅速发展的新业务和保留业务 步骤二 战略规划 经过乌苏里制药中高层的充分参与和沟通，制定乌苏里制药的短、中期发展战略 步骤二 战略规划 结合外部环境，量化分析乌苏里制药未来三到五年应该推出那些新业务单元和产品 步骤二 战略规划 同时对于公司的中高层管理人员，建立职业发展规划 新华信为某企业设计的职业发展计划（摘录） 人力资源规划和职业发展规划有助于乌苏里制药发展成为知识型和学习型组织，保证企业不断进步 步骤三 管理架构和管理模式 明确总部机构重组后主要增值服务手段及设计原则 步骤三 管理架构和管理模式 新华信设计组织结构遵循的基本原则——以企业的发展战略为核心，从流程的角度进行优化 分析乌苏里制药公司战略目标与其配合组织结构之间的关系 根据乌苏里制药的战略要求和业务特点，新华信将按照其各职能单位之间的依赖程度来设计组织结构 步骤三 管理架构和管理模式 战略管理模式并不要求总部设立具体的业务管理部门，其考核与管理重点一般也集中于下属公司的董事会或总经理 战略管理模式的采用将进一步强化下属公司的独立运作能力，但总部的业务管理功能将弱化 操作管理模式则要求总部设立具体的业务管理部门来对下属公司的相关业务进行对口管理，其考核重心将下延至下属公司的职能部室 而操作管理模式的采用则需要大幅提升总部业务管理能力，同时建立分职能的纵向考核体系 对于所属分公司的管理，确定集分权 最终确定乌苏里制药总部和分公司的管理架构 新华信认为项目的成功依赖于以下六个关键因素： 项目小组人员构成 项目人员职责 项目时间安排 新华信战略咨询的特色是从方案、变革、过程和实施辅导