2009金地南湖120万平米高端项目营销策略总纲-107Y.pptx

金地·南湖项目营销策略总纲;本报告的思路及框架;项目位于西安市曲江区核心区域，距离主城区钟楼车行距离约8.5公里左右，车型时间约25分钟； 曲江新区依托于城市文教中心雁塔区，片区内部具备丰富的人文景观资源，以唐文化为主题的旅游开发带动下使其近年来成为城市的热点，为西安市居住价值的最高点，西安绝对意义上的富人居住区；;生活配套：与曲江标志性高端生活配套无缝对接 项目环绕东北侧曲江池遗址公园，水景观零距离接触； 项目西侧西安国际会议中心和曲江宾馆距离约1.5公里； 项目西南方向规划有曲江金融商务区。 建设中的大唐不夜城总占地 967 亩 ， 总建面 65 万平方米 ，集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、商务为一体中国西部第一文化MALL ，09年开业。;用地性质.;关键词三：;本体界定;本报告的思路及框架;从反应时间上看——由南向北递进式发展;相较于重庆、武汉、长沙等二线省会城市，西安的各项指标均维持在中等水平，发展相对平稳。;;受全球经济影响，09年全国房地产市场依然处于调整期;本报告的思路及框架;;;;;;;本报告的思路及框架;问题界定;本报告的思路及框架;;区域竞争;曲江内大盘主要竞争对手;3号地入市期面临的核心竞争对手锁定;项目基础数据： 占地面积：1300亩 总建面：135万平米 容积率：2.25 总数户：10000余户 价格：小高层5900元/㎡;金地芙蓉世家——产品力及规划全面提升品质，领跑西安高端市场;项目基础数据： 项目位置：雁南五路与三环交汇处 占地面积：223亩 总建面：47万 容积率：2.5万 总数户：2700户;核心竞争力：核心地段、景观大盘、顶级物业;曲池坊项目位于曲江核心区，临近南湖;VS;本报告的思路及框架;;第三代曲江客户置业特征;置业敏感点：;;本报告的思路及框架;;规划中央公园;项目成功模型研究;营销方向1： 区域的重新定义，实现区域价值提升—湾区物业;营销关键2： 改变比价体系——国际顶级湾区物业;项目营销动作;案例营销总结：;位置：贵阳市南明区四方河路，距贵阳市中心约6公里; 规模：总建面约130万平米，其中森林占地50万平米； 容积率：2； 均价：精装修4680 元/平米， 1200元/平米的装修标准 建筑形式：联排、独栋、小高层； 户型：高层93~228m2，主力140~160m2，独栋800m2，联排333m2 建筑风格：地中海欧陆风情 开发商：贵阳市宏立城集团有限公司；;项目成功模型研究;营销方向1：;营销方向2：;;案例营销总结：对外和对内两个层面的营销形象和动作;;本报告的思路及框架;竞争分析;;;;历史人文;自然资源;城市资源;整合城市最高资源的点睛之地 新城市印象/新生活模式/新价值体现/新财富象征……;;区域价值;;本报告的思路及框架; 　形象策略;;事件营销组合;“曲江价值”线索之下的相关活动;“产品价值”线索之下的相关活动;“热销旺场”线索之下的相关活动;起势阶段活动;活动主题：曲江南湖，中国风 活动时间：4月中旬—5月初 活动目的：利用民俗风俗文化吸引公众的关注，活动聚焦客户关注南湖的文化价 值。同时，借势宣传南湖项目，可增加市场影响力； 活动对象：参与征名活动人群、西安各界人士、旅游者等 活动内容 ：冠名形式 合作资源： 大型赛事机构：参与大型赛事的参与冠名活动，如与西安市马拉松协会举南湖马拉松活动； 媒体资源机构 ：金地集团可冠名媒体活动； 民俗演艺机构 ：联合西安本土演艺机构 举办南湖文化节 ;金地南湖项目产品设计招标会;;;项目案名发布会;活动时间：2009年5月中旬—6月 活动目的：联合权威机构，拔高认知度；扩大目标客户群；强化居住体验 活动对象（场所）： 高端商场：如中大国际、世纪金花 文化场所：如曲江新城剧院 项目周边及金地西安项目：如曲江池遗址公园广场、金地芙蓉世家营销中心 活动内容： 与国家地理杂志合作，设计专刊即“世界城市休闲居住区”体验之旅； 邀请国家地理杂志以及摄影界的专家来南湖体验，为南湖拍摄摄影作品； 将摄影作品与项目理念结合，在高档消费场所、文化演出场所等巡展； 巡展内容：摄影作品全面展示世界级城市休闲核曼哈顿中央公园、伦敦海德公园 ;活动主题：见证顶级浪漫湖居格调生活 活动时间：2009年7月 活动目的：借政府资源与媒体力量为项目后期销售造势，放大项 目价值与产品卖点； 活动对象：前期积累客户、设计院、政府部门相关人员、媒体、 发展商及朋友、世联地