2017年安徽淮南龙湖明珠健康城项目营销执行前期思考.pptx

淮南商业族谱;环球港 核心综合体;30年间，乏善可陈 购买力与商业发展不成正比 城市缺少腹地 商业同样缺少可延伸半径 淮南商业的发展空间在哪？;Start_;淮南龙湖明珠健康城项目;一次自我剖析 两种意识形态 三个落位要点 四重符号营造;一次自我剖析;现代城市商业文明史;在历次商业浪潮中未被淘汰 且经久不衰的商业形态只有 街区商业;淮南商业自我批评 山北无序、山南匮乏 商业体相对集中且同质化 缺乏必需的消费体验 截至2016年第四季度 淮南住宅市场库存去化周期仅剩30天左右 淮南人对淮南的城市认同毋庸置疑 ;商贸街：可以逛起来 新天地：可以记得住 环球港：只靠爬的陌生地方 淮南人对淮南的认同毋庸置疑 淮南人同样需要体验商业内容;淮南缺少的是 代表性商业区;商业繁华的重要前提之二 要有纵横交错的路 要有乐于走进的人;街 彳亍：漫步行走 圭：纵横相交的路口;必要的自信1 淮南第一公园 外部真正全配套 珍稀土地价值 主城区畅达交通路网;必要的自信2 庞大常住及流动人群基数 良好的住宅市场反映 旅游名片+文化名片+科技名片 构建体验型居住赏玩新形象;自我剖析的归结点 1、我们是划时代的顶级项目 2、我们拥有全城绝佳的区位 3、我们可以吸引最大的人群;两种意识形态;① 心脏意识;寻根之旅的前思;每个城市 都有一条老街区 成为商业繁荣心脏地带 上海_南京路 苏州_观前街 北京_王府井 武汉_江汉路 南京_夫子庙 合肥_淮河路 这些心脏街区都集中于老城区，成为城市长久的商业符号。 无论商业如何迭代，老城中心的繁华都无可替代。;更为重要的是 淮南目前不具备 再造中心能力;2017.1.6 14:00PM。淮上渡口。;每日7:00-19:00;审视这块宗地的周围 我们发现了 一片被暂时遗忘的地方 却代表了一整个时代 可贵的是 她仍旧生机勃勃;老北头铁匠铺;这里是曾经的政务核心和经济核心 诞生过无数风云人物和创富故事 淮河南岸渡口东西、龙湖公园东畔 这座城市当之无愧的 心脏 新的商业区域可以用拥挤脏乱换人气 比不上此处的几十载熙攘 更无法代替这个城市母亲街区的绵绵灵气和卧虎藏龙 这里是淮南城市发展的初始之地;② 作品意识;本案获得一河一湖一老城的地块，得天独厚 以80万方规模，涵盖现代商业、文化街区、健康颐养、科技住宅 解决未来从商业到人居、从康乐到游玩的升级 堪称划时代意义作品;A. 对于城市的建筑良心 ;B. 对于产品的工匠意识 ;C. 对于文化的传承努力 ;D. 对于人居的升级实践 ;三个落位要点;① 区域占位;淮河沿岸 本案占位 流域文明发源地 淮南老城区发祥地 近现代商业文明初始 传播上 厘清淮南人居商业历史 说清楚核心圆点 对城市版图的重要意义;老街是基本面 代言底线_地段来或不来，我就在这里等你 ? 河岸是子午线 代言根源_淮上文明的发源地，毋庸置疑的城市原态 ? 湖景是制高点 代言符号_淮南稀有的中心湖居条件，关系商业环境和居住体验; 本案的地域定位 应该选择最为受大众承认的 龙湖公园;外区域认知 城市游玩消假胜地;② 产品定位;A. 商业体;分层业态建议 4F：喜庆广场 喜庆用品、婚纱摄影及配套室内基地 3F：儿童城 儿童服饰专区、儿童玩具、学前及幼龄教辅、 亲子游戏、儿童乐园 2F：餐饮娱乐 大餐饮、配套纯K、瑜伽健身、休闲娱乐 1F：餐饮名店、零售、配套 银行、通信、品牌、淮南餐饮名店街 -1F：花鸟市场、东城市场升级、生活商超 花卉绿植、观赏鱼虫鸟类;B.淮河文化风情街;C.银淮康復中心;D.科技人文住宅;项目总体定位超越城市现有商住体 聚合所有城市生活升级符号 本案与城市之间的关系： 本案无法等同于一般项目 将城市板块极其微观价值视为外来给予性条件 而应该将自身视为对城市的反哺 亦即： 并非淮南给予我们立项的全部条件 而是我们超越了当下 在一定意义上给予了淮南全新的发展阶位;产品定位 文旅商业 科技住宅 健康颐养;案名表现;VI表现;VI表现;VI表现;VI表现;VI表现;VI表现;VI表现;VI表现;VI表现;③ 市场占位;地段，产品，人群阶层 决定了本案应该成为环境品质导向型置业首选 山北山南各有板块优势层面 一种建筑风格、一种生活方式 是否能成为购买本案的 必须？;;中心时代;update;定义 环境时代;四重符号营造;必须坚持的大盘营销观 大众做证言 小众做沟通 媒介辟蹊径 活动做整合;营销出发点;事件营销 是本项目快速指导公众影响力的唯一路径;① 唤起;圈定 目标受众;再见，淮南。;“淮南70年” 淮南老厂区巡礼;“门前公园里” 龙湖旧事;“梦回老城东” 从铁匠铺到青年路;② 代入;初期炒作 环境层面;你好，龙湖。;淮南商业地理 Commercial Geography of Huainan 青本