EME逸美.ppt

* * * * * * * * * * * * EME逸美产品总结 逸美产品对比优势 　 逸美产品 长效产品 安全性 短效、可吸收，无远期并发症 存在肉芽肿、硬结风险，并发症难以处理 功效 去皱、塑型、补水，保养肌肤，延缓皮肤衰老 去皱、塑型 客户对治疗效果不满的处理 可再填充或溶解，可逆。客户满意度高 可再填充但不能迅速恢复，客户满意度低 机构经营效益 短期收益低，长期收益高 短期收益高，长期收益低 　 逸 美 瑞 蓝 2号 生产地 加拿大引进技术，国内生产。国际化产品 瑞典 技术 纤维素+透明质酸 无刺激、无残留 化学交联剂+透明质酸 产品适用部位 三种不同规格 面部多部位适用 鼻唇沟 技术及市场支持 本土化服务，国内多位专家技术指导及支持 --- 市场运作策略 点对点发货，授权机构、授权医生 --- 如何提高客户满意度 注射美容三要素 沟通： 认同短效产品的理念 产品：适应症相对应的产品 技术：不要淤青，不要红肿，不要硬结 一、如何让客户接受短效？ 1、强调安全性，可代谢 可逆 2、强调对皮肤的养护功能 3、短效更能跟上时尚的潮流 4、及时调整，时刻保持最好的精神状态 二、分次注射 1、微调整 逐步变化 2、修饰第一次注射的不足 3、延长时间 联合治疗措施 针对上面部的皱纹，（眉间纹、额纹、鱼尾纹等） 采取与肉毒素联合治疗方式。 先进行肉毒素治疗，14天后填充玻尿酸 如果同时注射 先注射玻尿酸，再进行肉毒素治疗 联合治疗措施 下颌 逸美禁忌症 自身免疫性疾病 局部皮肤感染活动期 瘢痕体质或异物肉芽肿病史 相同部位填充过其他材料 妊娠期、哺乳期妇女 不满18周岁以下患者须得到监护人签字同意 并发症的预防及处理 短期并发症---淤青 原因：凝血机制不好 ；注射中注射后按压不当；针尖刺破血管 预防措施：注射前冰敷； 注射后按压询问抗凝药物服用史，如阿司匹林、避孕药 不管是否出血都按压 注射前看清血管走向 及处理办法： 外涂云南白药； 口服消脱止，VK1 淤青 并发症的预防及处理 短期并发症---发红、肿胀、疼痛 原因：注射过浅 ；变态反应；注射后局部刺激 预防措施：正确掌握注射层次；询问过敏史；注射前冰敷，必要时阻滞麻醉 处理办法：外涂喜疗妥 ；口服氯雷他定； 静滴抗敏药；注射中、注射后冰敷 发红、肿胀、疼痛 并发症的预防及处理 短期并发症---感染 原 因：术前消毒不彻底； 患者毛孔粗大存在感染风险； 注射区有感染灶 预防措施：术前做好消毒； 注射后请有感染风险患者口服抗生素； 避开局部感染灶 处理办法：口服/静滴消炎药 局部清创冲洗； 　 并发症的预防及处理 短期并发症---凹凸不平 原因：注射量不均匀 注射后未按揉 预防措施：少量、多次的推 每次注射完及时按揉 处理办法：注射后2天内可以按揉； 将凹陷部分填平； 将突出部分溶解 并发症的预防及处理 短期并发症--过度矫正 原因：注射过量 3. 处理办法：将突出部分溶解，注射玻璃酸酶150单位/毫升加曲安奈德2毫克/毫升。 并发症的预防及处理 并发症---硬结 原因：过度校正；注射入肌层； 真皮层不均匀注射； 按揉不到位 预防措施：注射剂量、剂型、层次参考《逸美产品注射使用建议》 处理办法：根据情况酌情选择溶解酶配方 硬结 患者注射后注意事项 注射后局部冰敷15分钟以减轻红肿及可能出现的淤青，缩短恢复时间。 至少6小时不要触碰注射区域，注射后24小时整脸不实用化妆品及其他刺激性物品，不要沾水、洗澡或局部污染。有任何一样情况应速告知注射医师。 注射后48小时内应保持注射部位静止，不要触摸按压；同时避免大笑和哭泣等面部肌肉的频繁运动，以保持注射部位填充物的均匀分布。 注射3天不饮酒，不进行激光、桑拿、温泉、高温瑜珈能可能使产品代谢加快的运动。 注射后3天须复查。 注射一个月后可登陆查询注射记录，以保证售后服务 如有问题请拨打400-618-1338. 销售策略 大众消费 中等消费 高端消费 我们的客户群 选择对的目标客户群 消费的是一种感受 希望被尊重、受关注 期待优越感 客户特征 我们要做的 1、符合高端客户的硬件环境 2、符合高端客户的服务流程 3、让客户满意的注射效果 如何把短效变成长效？ 项目理念 安全、可逆，营养肌肤，随时调整 服务流程 重点客户 重点关注 产品应用 选择适应症对应的产品 技术 不淤青、无红肿硬结 销售方式 吸引多次消费 总结 如何介绍逸美？ 一、来自加拿大最新技术的玻尿酸产品 二、唯一一个经SFDA批