珠海万科魅力之城提案沟通-----提案拿下.ppt

导视示意 广场、公园装置示意 广场、公园装置示意 一个有声有色的【围墙】 围墙示意 围墙示意 围墙示意 我们的【样板间】应该是这样的… 物料配合一 【十分钟优质生活地图】未来生活引导 物料配合二 【声色CITY 精装手册】精装说明 “奏响声色 开启魅力生活” 结合“有声有色”概念，邀请各种以非常规乐器的乐队，到现场奏响声色，正式开启有魅力的声色生活。 售楼处开放活动建议 企业团购推荐会 青岛啤酒企业团购专场 格力集团企业团购专场 渠道建议 团购形式 与目标企业洽谈，将楼层低的小户型产品让其团购，5-10人成团，给到既低于市场价又可保证获利的团购价格，快速去化未来有销售难度的产品。 快速建立影响力 快速形成驱动力 8月 9月 10月 开盘 售楼处开放 样板示范区 巡展启市 公关事件引爆 巡展主题 巡展包装 巡展物料 巡展宣传 双层观光BUS车身包装 “看开点，看远点” 天文望远镜、长眼娃娃礼品 微博全程播报、户外、报纸、配合释放主张、活动炒作软文 “城市一直很苛刻，生活应该有声色” “看开点，看远点” 开放活动 现场包装 销售物料 宣传配合 声色生活精装手册 App 白蕉路、道旗、围墙 商业广场装置建议 样板间包装 售楼处包装建议 奏响声色 开启魅力生活 电台、户外、报纸、车体 微博、搜房、新浪通栏 渠道配合 青岛啤酒企业团购专场 格力空调企业团购专场 传播铺排 有声有色的生活即将被珠海人认同 预祝万科魅力之城 开盘大卖！ 传播载体 （BUS包装示意图） 传播形式 客户会因好奇走上BUS——先做登记 成为魅力会员 让他们说一件最近不开心的事情——安慰他“看开点，看远点” 上顶层参观——用天文望远镜观光，看开一点，看远一点 @珠海万科魅力之城 摆出一个看远处的POSE ——拍照发微博，写上“看开点，看远点”并@3个好友与@魅力之城 @微博稿示意 离开时——送一个项目形象娃娃作为纪念。 路线：香洲——拱北——吉大——南坪——金湾——斗门 双层巴士数量：2-3辆 地点安排：周一至周五，每天每车在一个区移动巡展。 周末选定一个区的商业人气聚集地方停留巡展。 巡展设置——由内至外 “神奇巴士游荡珠海街头，引路人止步围观” ——万科魅力之城倡导全新生活理念“看开点，看远点”打造创意公车 看开点，看远点——看见斗门 200亿投身西部发展，珠海未来看斗门 看开点，看远点——看见生活 十分钟优质生活圈、一小时三城生活、2个半小时泛生活带 看开点，看远点——看见钱景 价格洼地，价值宝地，成就未来城市中心 活动网络、新闻炒作配合 宣传配合 【悬念户外】主张导入 宣传配合 【悬念报纸】主张导入 区域炒作配合 六年，万科携手珠海共创辉煌 2006年，首发万科金域蓝湾荣登珠海“最佳品牌价值楼盘” 2010年，万科·珠宾花园重塑珠海居住品质新高度 紧随城市发展脚步，2012年，万科·城市花园金湾再立标杆 如今，万科·魅力之城斗门磅礴发力，定将再放光彩 售楼处与样板示范区开放当天，巡展巴士转为看房车用途，提前告知客户每个区的看房车等候地点，分两到三个班次，将客户送至现场体验，深刻体会“看开点，看远点”的意义。 活动落地 ——样板示范区开放 产品攻击 承接启市阶段 概念落地 阶段二：驱动力形成 传播主题 “城市一直很苛刻，生活应该有声色” 远着远着 就近了 【大众媒体】 首先形成牵引 【户外】利益承诺引导 【产品报纸】未来生活方式呈现 他们到现场体验的【声色CITY】 应该是这样的… 他们看待“买房” 这件事 结婚后，哪怕供房压力再大，也必须过两人世界； 珠海据说男多女少，狼多肉少，没有一套房，怎么做新郎； 市区房价高，卖了血也买不起； 坦洲始终是中山打入珠海的一颗钉子，连个珠海户口都木有； 市郊虽便宜，但又远又没配套，买了没法生活，投资成本也高； 前段时间调控，又是限价又是降息，可惜就没捡到便宜； 买房前要勒紧裤腰过日子，买房后还是要勒紧裤腰过有瓦遮头的日子； …… 面对买房，他们认为有生活才是硬道理。 他们在珠海多年，已把自己看待为珠海人，但在珠海却没有固定居所； 他们是外地移民，或许经历了过从村进城，他们很怕再次回到下乡生活； 他们或许介意别人的看法，也介意住得太偏远了 …… 他们所期待的生活，并非是只有普通的生活配套所能满足的，他们真正期待应该是超具城市感，乃至超越目前市区城市所带来的生活感受。 他们期待的“生活” 对于斗门地缘客与珠海市区客，买房置业，他们最看重的始终是不一样的城市生活，这一点一直让他们很纠结。 他们买不起，要求多， 往往看得很近，看得很窄。 “亲，看开点，看远点！” 这个时候，我们应该先对他们