五步促成话术.ppt

五步促成话术;;第一步 造 梦; （接着话题往下）正好呀, 现在我们新华保险公司响应国家让保险回归保障根源的号召，新推出一款健康、防癌、养老三合一的终身分红险----祥瑞一生，专门解决生活的这些担忧，特别适合您。（拿出建议书等工具讲解） 祥云送福 健康长寿—拥有35种重疾保障及可选癌症关爱金，让您健康无忧。 瑞气盈门 养老无忧—投保满10年且60周岁后可转换养老金，让您养老无忧。 一诺千金 终身守护—给您提供终身保障，且投保人享有保费豁免，解除您的后顾之忧。 生生不息 代代相传—保额分红，复利方式，一生拥有会长大的保障，做好充分的遗产规划。 -----怎么样，不错吧？;一分钟谈祥瑞;一分钟谈祥瑞;业：大姐，您想，一个人生活大半辈子后,万一身体发生大的健康问题的话，那可怎么办？一是把家中的积蓄全花出去，甚至还要借很大一笔钱，病好了以后，想一想他的后半生怎么办？其实这还是好的，还有很多人治不起，只好回家等着了……您想，人到中老年即将享福的时候，却遇上这种事，多可怕啊！生活中这样的事真不少啊？是不是？ 客：是。 ;业：如果想想我们有份祥瑞一生的话，年轻身体好，权当给自己存点钱，万一将来身体有变化，咱们至少还有保险保障帮我们解决大部分的经济问题，起码思想上没什么负担，如果我们这一辈子健健康康，没什么事的话，这真是太幸福啦，这笔钱就会成为我们的养老金灵活领取，做为我们的晚年生活依靠，多好