第八章 商务谈判.pptVIP

第八章 商务谈判 GE总裁 杰克·韦尔奇 主要内容： 1、影响谈判的要素 2、谈判技巧  张盛想买双鞋，可他对皮鞋方面的知识懂的不多，对于眼花缭乱的价格更是心理没底。于是找了一位懂行的同学一道选购。 他们来到一家鞋店，老板热情地打招呼。张盛注意到一双鞋，式样不错，在摸摸鞋帮、鞋底，最后试了试，感觉良好。再看价格，上面标的是：280元。张盛对这一价格没有概念，也不知道底价。老板问：“要买吗？”张盛说：“给个价吧。”老板指了指标签。张盛觉得太贵买不起，于是抬头要走。　　 老板有些沉不住气说：“我看你像个学生，现在我又在清仓，就便宜卖给你。180怎么样？”这使张盛大起疑心：“280元降到180元，一定有文章。”于是开始砍价: “60元” 老板像是受了委屈：“这价钱都不够我进货 。”张盛一下也没了主意，因为他实在不知道底价，所以不敢轻易讨价还价，于是来了个缓兵之计说：“这样吧，我现在前也没带够，也不知你这价是真是假，我到别处看看，可能的话， 待会儿再来。” 出了店，张盛问了同学。同学指了指自己脚上的鞋，张盛一看和自己要买的式样材料基本一样，只是颜色不同，并得知那些是去年80元买下的。这下张盛知道了底价， 有了信心。由于同学已穿了一年，对其优缺点颇为了