盐城金鹰项目提案.ppt

战役 3 的使命 清盘期（2011年11月—2012年6月） 提升湖滨体验商业体价值、升华金鹰品牌 ◎ 项目提升价值清盘期 主要策略 多样化包装策略 宣传拉升策略 产品点的差异包装策略 品牌差异包装策略 产品点横向对比策略 产品点深度挖掘策略 活动包装策略 优惠策略 再包装策略 外围各个点爆破销售策略 价格提升引导消费策略 限时限量认购、优惠策略 ◎ 项目提升价值清盘期 清盘期（2011年11月—2012年6月） 清盘期（2011年11月—2012年6月） ◎ 项目售楼处位置与装修建议 A B C D E F G H J K L 1 2 位置：建议在1号区域，如果和主力店提前开业冲突建议选在2位置（一 二层）。 面积：一层面保证400㎡以上。 装修风格：现代时尚活力跳跃，充满创意与新鲜。 ◎ 项目售楼处风格图片参考 色彩造型的运用 室内小品雕塑的应用 [招商策略] 9 立足市区、面向盐城、主力店成点带面状态，激活整体商业。 ◎ 招商总体策略  寻找符合本案市场定位要求的商户； 优先引进主力店，一线品牌灵魂店； 热点平均分布、制造多卖点； 前期统一招商、前期统一管理、统一规划、统一形象。 ◎ 招商指导原则 10 年 9 月 11年3月 招商工作重点接洽 招商工作 重点突破 完成品牌商家的招商工作 11年 4 月 吸客阶段 强攻阶段 消尾阶段 筛选商家 主动出击，重点接洽大 型品牌商家 跟已经达成共识的品牌商家签订意向合同 利用已经签订的部分品牌商家吸引其它品牌商家 现场招租，以品牌商家的进驻吸引零散商家，解决部分难招租区域 ◎ 招商布局控制 11年 10 月 工作内容（2011年） 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8-9月 10月 11-12月 1月 前期招商 确定有关客户需求 中期招商 客户业主进行沟通 后期招商 业主对客户进行筛选 合同谈判签定 进场装修 有关部门验收 正式开业 ◎ 招商工作进程模拟计划表 阶段目标：制订预租期间规范化文件系统包括预租协议书预租意向征询书项目平面图效果图等 ? 引入企业形象CI 视觉系统 ? 在相关媒体及交通要道设立广告标识 ? 与律师行合作制订租约法律合作协议 ? 目标客户租赁相关问题征询与租金期望值调研 ? 周边商铺市场调研 租赁 前期 ◎ 招商工作期进程内容 阶段目标：积极沟通有预租意向客户及业主实施要点 ? 配合前期工作制订并完善租赁客户服务资料 ? 积极跟进拜访有预租意向的客户 ? 针对有预租意向的客户制订预租优惠政策 ? 与相关客户签订租赁服务意向协议 ? 大客户租赁情况调研拜访并确定重点客户 租赁 中期 ◎ 招商工作期进程内容 阶段目标：用规范有效的租赁推广服务进一步吸引目标 租户并吸引知名客户入住以提升项目品质及人气 ? 配合项目的总体定位就有意向的租户进行筛选 ? 根据规划的商业业态积极联络有市场影响力的租赁客户 ? 运用多种媒体与广告强化租赁推广 租赁 后期 ◎ 招商工作期进程内容 阶段目标为租户提供专业化全方位的服务就租赁合同的条款进行协商与目标客户签定租赁合同 ? 安排大客户租约签约仪式及相关活动 ? 以知名租户为重点进行租赁推广 ? 提高租金面价制造租金上升的市场影响 合同 签定 ◎ 招商工作期进程内容 阶段目标响应整个英式风貌休闲购物广场的总体定位及商业业态配合已签约的租户进行商铺的内部装修 ? 咨询商铺装修的专家向租户提供相关的内部装潢建议 ? 对装修完成的知名客户可以配合媒体对整个项目 进行推广进一步扩大项目的知名度 内部 装修 ◎ 招商工作期进程内容 环境幽雅的餐厅 别致的展示橱窗 局部趣味性装饰 鲜艳柔和的灯光色彩 室内休闲的购物环境 特色小店 步行小道 特色休闲场所 ◎ 商业装饰景观氛围营造建议 消火栓美化 特色吧台设计 ◎ 室内装修包装建议 特色店招设计 辣库的许愿墙 酒瓶构成的隔断 ◎ 室内装修包装建议 特色店内设计 辣库的许愿墙 户外广告位 水牌 ◎ 其他商业体包装建议 END THANKS！ SPECIALIZED PERSON　　 SERVING PERSON　 CREDIBLE PERSON 专业人 服务人 信誉人 悦生活，运用在商业地产中，更多强调体验式消费的升级，把购物行为概括成一种生活方式，作为商业模式，是把生活购物与精神享受进行更亲密的接驳，实现购物的情景化和场所的消费化，通过规划，让建筑成为情绪消费的一部分。 ◎ 金鹰湖滨购物中心——品牌参考 ◎ 项目推广形象定位 城市心 悦生活 金鹰湖滨购物中心 —— 卓领时代消费艺术 U LIFE