金融理论前沿论文-模板加封面.docVIP

广州大学松田学院 课程论文 课程名称： 金融理论前沿 题目： 班级： 姓名： 组长： 组员： 中国联通iPhone手机的市场推广策略分析 摘要：自2008年以来，中国电信行业先后进行了运营商重组和3G牌照的发放，中国的移动通信市场的竞争日趋激烈。中国联通成功引进iPhone手机入华销售，为中国联通在3G市场的发展注入了活力。 基于中国联通iPhone手机在市场推广过程中存在的不足，本人在深入中国联通实地考察研究的基础上，对中国联通iPhone手机的市场推广提出了几点建议：（1）应调整iPhone的定位，降低iPhone的售价，以创造更多的iPhone销量。（2）完善中国联通WCDMA网络的覆盖。（3）加强对iPhone营销推广过程的运营管理。 关键词：市场推广策略，IPhone，中国联通 目 录 1 绪 论 4 1.1研究背景和意义 4 1.1.1iPhone手机进入中国市场的背景分析 4 1.1.2 本课题的研究意义 5 1.2 文献综述 5 1.2.1 国内研究 5 1.2.2 国外研究 6 1.3课题研究方法和内容 6 1.3.1 研究方法 6 1.3.2 研究内容 6 2 iPhone手机在华销售的营销环境分析 7 2.1优势分析 7 2.2劣势分析 7 2.3机会分析 7 2.4威胁分析 7 3 目标市场选择分析（STP） 8 3.1中国联通iPhone手机的市场细分 8 3.1.1中国手机市场可以按用户分成以下五类 8 3.1.2中国手机市场按价格可以细分为以下四类 8 3.2中国联通iPhone手机目标市场选择 8 3.3中国联通iPhone手机市场定位 9 4 中国联通iPhone手机的营销推广策略 10 4.1中国联通iPhone手机的产品推广策略 10 4.2中国联通iPhone手机的价格推广策略 10 4.3中国联通iPhone手机的渠道推广策略 11 4.3.1iPhone渠道与中国联通普通2G渠道的比较 11 4.3.2中国联通的整体渠道结构 11 4.3.3iPhone渠道总体策略 11 4.4中国联通iPhone手机的促销推广策略 11 参考文献： 12 1 绪 论 1.1研究背景和意义 1.1.1iPhone手机进入中国市场的背景分析 2009年10月，中国联通定制的iPhone手机正式在中国大陆销售。从此长达两年的iPhone手机进入中国市场的谈判终于尘埃落定。中国联通最终获得了iPhone手机在中国大陆市场的独家代理权。 iPhone是美国苹果公司在2007年推出的，一个专门针对手机市场的子品牌。它的推出标志着苹果公司正式踏足手机领域。苹果公司首席执行官说iPhone是一款革命性的,不可思议的产品比市场上的其他任何移动电话整整领先了五年 作为世界上最为知名的IT公司之一，美国苹果公司生产的iPhone手机自从其2007年出厂以来就吸引了全世界的目光，或赞许、或欣羡，一直被模仿，从未被超越。自然，其销量也是快速攀升。所到之处，众人无不为其革命性的创新界面和高超的工业设计所打动。迅速占领世界各地的市场。但是，中国这个拥有全世界最高手机保有量的市场，在iPhone手机面世两年多以来，却一直未能进入中国市场。其原因既有美国苹果公司自身的问题，也有中国国内市场的问题。以下从中国国内市场的角度分析，美国苹果公司为什么会最终选择中国联通作为其国内的独家代理商？而中国联通为什么要引进iPhone手机呢？ 首先，中国电信行业的重组和3G牌照的发放。基于中国电信行业的市场发展现状和全业务竞争时代的来临。国家工业和信息化部在2008年5月宣布了中国电信业的重组方案。由原中国移动与原中国铁通合并成新中国移动，原中国电信收购原中国联通的CDMA业务，原中国联通与原中国网通合并成新联通。 另外，在中国电信行业重组完成后不久，为了适应中国移动通信市场的发展要求，国家工业和信息化部，在2009年1月向重组后的3家全业务运营的电信业运营商发放了3张第三代移动通信（3G）的运营牌照。其中，中国移动获得了TD-SCDMA 牌照；中国电信获得了CDMA2000 牌照；中国联通获得了WCDMA 牌照。中国电信行业的重组和3G牌照发放的详情如下图所示： 1.1.2 本课题的研究意义 中国联通成功引进iPhone手机入华销售，