“唱吧”网络营销策划案.docxVIP

“唱吧”网络营销策划案一、企业背景“唱吧”由北京最淘科技有限公司由酷讯网创始人、阿里巴巴原搜索负责人创立。是一家专注于新一代智能手机软件开发与移动互联网运营等业务的公司。2011年3月正式成立，2012年5月推出手机软件应用产品“唱吧—你的手机KTV ”。唱吧，是一款免费的社交K歌手机应用。这款应用内置混响和回声效果，可以将你的声音进行修饰美化。应用中除提供伴奏外，还提供了伴奏对应的歌词，K歌时可以同步显示，并且能够像KTV一样可以精确到每个字。此外，唱吧中还提供了有趣的智能打分系统，所得评分可以分享给好友PK。二、营销目标：使本产品吸引并拥有拥有更多的用户，以及提高用户的品牌忠诚度。三、五力模型及SWOT分析：波特五力模型：潜在进入者的威胁：行业进入门槛不高，潜在进入者越来越多。替代品的威胁：线下实体KTV的威胁。购买者的谈判能力：用虚拟货币为“唱歌达人”送上“鲜花”，注册会员等，议价能力较弱。供应商的谈判能力：唱片公司的音乐版权问题，议价能力较强。现有的竞争者：全民K歌、天籁K歌、K歌达人、爱唱、酷我K歌等线上手机软件的竞争SWOT分析S（优势）：1、用户数量庞大。唱吧注册设备数超过3亿，月活用户超过3000万2、许多明星达人加入唱吧，拥有数以万计的人气网络主播，形成多个粉丝社群。3、品牌知名度较高，在同行业内市场占有率高。4、企业创新能力强，走在行业前列。W（劣势）音乐版权问